يعد الترويج عبر جوجل واحدة من أهم استراتيجيات التسويق الرقمي في العصر الحديث. إن قوة محرك البحث الشهير جوجل وشبكته الإعلانية تجعلها وجهة مثالية للشركات والأفراد الذين يسعون للوصول إلى جمهور واسع ومستهدف.
على عكس الكثير من تكتيكات التسويق الشهيرة في العالم الرقمي، فإن الإعلان ليس مجانيًا.
يمكنك النشر على وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء علامة تجارية.
يمكنك كتابة محتوى جديد وقيادة حركة البحث لموقعك من خلال تقنيات تحسين محركات البحث
يمكنك إنشاء مقاطع فيديو جديدة على YouTube وتكوين جمهور شديد التفاعل مجانًا.
ولكن كل هذه التقنيات تحتاج الكثير من الوقت والجهد (أي تكلفة بشكل أو بأخر).
ولكن مع الإعلانات، يكون الأمر مختلف، عليك أن تدفع لتظهر إعلاناتك.
ويمكن أيضاً أن تضيع أموالك في غضون أيام أو أسابيع فقط إذا لم تقم بالإعلان بالشكل الصحيح.
يمكنك النشر على وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء علامة تجارية.
يمكنك كتابة محتوى جديد وقيادة حركة البحث لموقعك من خلال تقنيات تحسين محركات البحث
يمكنك إنشاء مقاطع فيديو جديدة على YouTube وتكوين جمهور شديد التفاعل مجانًا.
ولكن كل هذه التقنيات تحتاج الكثير من الوقت والجهد (أي تكلفة بشكل أو بأخر).
ولكن مع الإعلانات، يكون الأمر مختلف، عليك أن تدفع لتظهر إعلاناتك.
ويمكن أيضاً أن تضيع أموالك في غضون أيام أو أسابيع فقط إذا لم تقم بالإعلان بالشكل الصحيح.
{tocify} $title={ محتويات المقال }
على الرغم من أن الإعلانات عبر الإنترنت مليئة بالمخاطر في كل من وقتك ومالك، فإن إعلانات Google على وحه الخصوص تستحق تلك المخاطرة.
ملاحظة هامة جداً قبل أن نبدأ:
علينا التفريق بين التسويق والإعلان
ما الفرق بين الإعلان والتسويق؟
الإعلان:
هو رسالة محددة، موجهة من المُنْتِج (الشركة المصنعة) وتكون بالطبع مدفوعة الأجر و موجهة الى المستهلك (فئة مستهدفة وفقاً للخصائص الديموغرافية والسلوكية وغيرها), أو بمعنى اخر هى عرض من مؤسسة ما أوشركة ما لمنتجاتها لفئة معينة أو أكثر من فئات المجتمع، و يتميز الإعلان باحتوائه على وسائل الجذب للمشاهد أو المستمع أو القارئ و هذا ما يعتمد عليه الإعلان.
التسويق:
"التسويق هو مجموعة العمليات والأنشطة المؤسساتية الخاصة بإنشاء العروض وتقديمها وتبادلها والتي لها قيمة للعملاء والشركاء والمجتمع ككل". - الجمعية الأمريكية للتسويق
فالتسويق إذاً يتضمن دراسة السوق، الإعلان، التخطيط الاعلاني، العلاقات العامة، تسعير المنتج، دعم المستهلك، واتباع وابتكار أفضل الطرق والأساليب لتحسين المبيعات .
علينا التفريق بين التسويق والإعلان
ما الفرق بين الإعلان والتسويق؟
الإعلان:
هو رسالة محددة، موجهة من المُنْتِج (الشركة المصنعة) وتكون بالطبع مدفوعة الأجر و موجهة الى المستهلك (فئة مستهدفة وفقاً للخصائص الديموغرافية والسلوكية وغيرها), أو بمعنى اخر هى عرض من مؤسسة ما أوشركة ما لمنتجاتها لفئة معينة أو أكثر من فئات المجتمع، و يتميز الإعلان باحتوائه على وسائل الجذب للمشاهد أو المستمع أو القارئ و هذا ما يعتمد عليه الإعلان.
التسويق:
"التسويق هو مجموعة العمليات والأنشطة المؤسساتية الخاصة بإنشاء العروض وتقديمها وتبادلها والتي لها قيمة للعملاء والشركاء والمجتمع ككل". - الجمعية الأمريكية للتسويق
فالتسويق إذاً يتضمن دراسة السوق، الإعلان، التخطيط الاعلاني، العلاقات العامة، تسعير المنتج، دعم المستهلك، واتباع وابتكار أفضل الطرق والأساليب لتحسين المبيعات .
على الرغم من أن الإعلانات عبر الإنترنت مليئة بالمخاطر في كل من وقتك ومالك، فإن إعلانات Google على وحه الخصوص تستحق تلك المخاطرة.
ما هي عملية الترويج عبر جوجل Google؟
عملية الترويج عبر جوجل (Google) هي استخدام منصة Google Ads لإنشاء وعرض إعلاناتك على شبكة البحث وشبكة العرض التابعة لجوجل. تعتبر Google Ads أحد أكبر منصات الإعلان عبر الإنترنت وتوفر للشركات والأفراد فرصة للوصول إلى جمهور واسع ومستهدف بكفاءة.باستخدام عملية الترويج عبر جوجل، يمكنك الاستفادة من شبكة البحث وشبكة العرض لجوجل للوصول إلى جمهور واسع ومستهدف، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق أهدافك الإعلانية بكفاءة. يوفر Google Ads أدوات قوية لضبط استهداف الجمهور وتحليل الأداء، مما يسمح لك بتحسين استراتيجيات الترويج الخاصة بك وتحقيق نتائج أفضل على المدى الطويل.
في ما يلي أهم ثلاثة أسباب لضرورة الترويج عبر جوجل Google
1. محرك البحث الأكثر شعبية
تهيمن Google على كل جانب من جوانب عالم الإنترنت. حيث يكاد يكون من المستحيل قضاء يوم واحد دون استخدام واحد أو أكثر من خدمات Google.فعندما يتعلق الأمر بمحركات البحث الأخرى، فهي ببساطة لا تقارن من حيث قاعدة المستخدمين والنجاح المحبوب.
وفقًا لـ Net MarketShare ، تهيمن Google على سوق محركات البحث بأكثر من 72٪ من المستخدمين حول العالم:
 |
| وفقًا لـ Net MarketShare |
إنه محرك البحث الأكثر استخدامًا في السوق، ويهيمن على المنافسين مثل Bing و Yahoo.
وعندما يتعلق الأمر بالإعلان أنت بحاجة إلى منصة تصل إلى أكثر شرائح الجمهور تحديدًا وتفصيلاً. لا شيء يضاهي Google عندما يتعلق الأمر بالقيام بذلك.
ليست Google رائعة فقط للوصول إلى جمهورك المستهدف وبطيف واسع من الخصائص الديمغرافية ، ولكنها أيضًا رائعة في تحقيق عائد مرتفع على استثمارك ROI. وفقًا لدراسات Google وتقرير الأثر الاقتصادي الخاص بهم ، يولد المعلنون على منصات Google في المتوسط 2 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. أي الضعف!!.
2. خيارات إعلانية متنوعة لتناسب جميع الأهداف
يمكن لأي عمل في أي صناعة من خلال إعلانات Google أن يجد النجاح.هل تريد فقط الالتزام بالإعلانات النصية في نتائج بحث Google؟ ليس هناك أى مشكلة. يمكنك تشغيل إعلانات شبكة البحث في غضون ثوان.
هل تريد عرض نشاطك التجاري المحلي على خرائط Google؟ يمكنك القيام بذلك بسهولة أيضًا.
جيد في إنشاء مقاطع فيديو تعرض عملك؟ أعلن مع جوجل TrueView على يوتيوب :
الخيارات تكاد لا تنتهي.
يمكنك تشغيل الحملات باستخدام:
- Gmail
- موقع YouTube
- نتائج بحث (Google (SERP
- خرائط Google
- مواقع الشركاء
- تنزيلات تطبيقات الجوال
كما يمكنك من خلال تجديد النشاط التسويقي، إعادة استهداف الأشخاص الذين لم يشتروا منك في المرة الأولى.
على سبيل المثال ، إذا نقروا على إعلاناتك ولكنهم لم يشتروا أو يملأوا نموذجًا ، يمكنك بسهولة إطلاق حملة جديدة تستهدف هؤلاء المستخدمين المحددين.
مقال ذو صلة: الدليل الشامل لاستراتيجيات الدفع في إعلانات Google Ads
3. تحقق إعلانات Google نتائج سريعة
إن تطوير وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وبناء مشاركة نشطة ومتسقة أمر صعب للغاية . ما لم يكن لديك بالفعل موقع متابع أو يتمتع بشعبية كبيرة ، فإن توليد المشاركة الاجتماعية يستغرق شهورًا إن لم يكن سنوات ليتراكم. فعادةً تبدأ بلا شيء . لا متابعين أو مشاركات أو إعجابات أو إعادة تغريد.وبالمثل ، فإن تحسين محركات البحث ليس سحرياً، ويحتاج إلى الكثير من الجهد والوقت. إنه أسلوب تسويقي يستغرق ثماره شهور حتى يؤتي ثماره . عليك العثور على الكلمات المفتاحية المناسبة وإنشاء المحتوى وتحسين موقعك بالكامل و.....إلخ
حتى ذلك الحين ، أنت تتنافس مع الآلاف من الشركات الأخرى على نفس الكلمة الرئيسية. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك من الدرجة الأولى ، وأن يحتوي على الكثير من المشاركات والروابط الخلفية، ويتم تحديثه باستمرار .
وبمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك البدء في توقع نتائج ملحوظة في فترة تتراوح من ستة أشهر إلى عام.
خلاصة القول هي أن معظم تكتيكات التسويق الرقمي لا تحقق النجاح بين عشية وضحاها.
ولكن هناك استثناء واحد عملاق: التسويق بالدفع لكل نقرة PPC باستخدام إعلانات Google.
في دقائق معدودة ، يمكنك إطلاق حملة إعلانات Google وتحقيق مبيعات حقيقية.
كيف أبدأ عملية الترويج عبر جوجل Google؟
يتضمن الترويج عبر جوجل، إنشاء حملة الإعلانات على Google للقيام بذلك إليك الخطوات التالية:1. إنشاء حساب إعلانات Google: ابدأ بإنشاء حساب على منصة إعلانات Google. قدم معلومات أساسية عن عملك وأهدافك الإعلانية.
2. قم بإعداد حملتك: بمجرد إنشاء حسابك، ستحتاج إلى إعداد حملة. الحملة عبارة عن حاوية لإعلاناتك وتتضمن إعدادات مثل الميزانية وخيارات الاستهداف ومعلومات الإعلان الإضافية.
3. اختر نوع حملتك: يقدم إعلانات Google أنواعًا مختلفة من الحملات، بما في ذلك حملات شبكة البحث وحملات الشبكة الإعلانية وحملات الفيديو وحملات التسوق وحملات التطبيقات. حدد نوع الحملة الذي يتوافق مع أهدافك الإعلانية.
4. تحديد إعدادات حملتك: قم بتعيين معلمات حملتك، مثل الموقع الجغرافي حيث تريد ظهور إعلاناتك، واستهداف اللغة، والميزانية، واستراتيجية عروض التسعير. يمكنك أيضًا جدولة عرض إعلاناتك في أوقات محددة من اليوم أو الأسبوع.
5. حدد كلماتك الرئيسية: اختر كلمات رئيسية ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك. ستؤدي هذه الكلمات الرئيسية إلى ظهور إعلاناتك عندما يبحث المستخدمون عنها على Google. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد المصطلحات الشائعة وذات الصلة.(راجع مقال: 8 نصائح تساعدك في اختيار الكلمات المفتاحية لإعلانات غوغل Google Ads)
6. إنشاء مجموعاتك الإعلانية: تساعد المجموعات الإعلانية في تنظيم كلماتك الرئيسية وإعلاناتك. جمِّع الكلمات الرئيسية التي تشترك في موضوع أو هدف مشابه في مجموعات إعلانية منفصلة. يتيح لك ذلك إنشاء إعلانات مستهدفة تتطابق إلى حد كبير مع هدف البحث الخاص بالمستخدم.
7. كتابة نسخة إعلانية مقنعة: اصنع نسخة إعلانية مقنعة تسلط الضوء على نقاط البيع الفريدة لمنتجاتك أو خدماتك. استخدم عناوين ملفتة للانتباه وأوصافًا موجزة وعبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. صمم رسائلك لتتردد صداها مع جمهورك المستهدف. (راجع مقال: صيغ الكتابة الإعلانية: إليك 6 صيغ تساعدك في الكتابة الإعلانية)
8. إعداد معلومات الإعلان الإضافية: توفر معلومات الإعلان الإضافية معلومات وفرصًا إضافية للمستخدمين للتفاعل مع إعلاناتك. قد تشمل الإضافات إضافات روابط أقسام الموقع وإضافات المكالمات وإضافات المواقع وإضافات وسائل الشرح والمزيد. استخدم الإضافات ذات الصلة لتحسين رؤية إعلانك وجاذبيته.
9. تصميم صفحات الهبوط: قم بإنشاء صفحات هبوط مخصصة على موقع الويب الخاص بك بحيث تتوافق مع رسائل إعلانك وتقدم تجربة مستخدم سلسة. يجب تحسين الصفحات الهبوط للتحويلات وتشجيع الزائرين على اتخاذ الإجراء المطلوب، مثل إجراء عملية شراء أو ملء نموذج.
10. مراقبة إعلاناتك وتحسينها: راقب أداء إعلاناتك بانتظام باستخدام أدوات التحليل التي يوفرها إعلانات Google. تتبع المقاييس مثل مرات الظهور والنقرات ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات. استنادًا إلى البيانات، قم بإجراء تعديلات على حملاتك، مثل تنقية الكلمات الرئيسية أو تعديل نص الإعلان أو ضبط عروض الأسعار لتحسين فعالية إعلاناتك.
أدوات قياس ومراقبة
يمكنك الاستعانة بأدوات لقياس النتائج، وتتبع أداء حملاتك الإعلانية. منها:Hubspot
توفر معلومات حول أداء الحملة بشكل عام، وتحليلات حول عدد النقرات ومرات الظهور ومعدل التحويلات. بإمكانك تتبع وتحليل الكلمات المفتاحية المستهدفة في الحملة. وتوفر لك معلومات حول جمهورك المستهدفة ضمن الحملة.SE Ranking
تعرض إحصائيات شاملة حول الحملة بما في ذلك معدل النقرات ومرات الظهور ومعدل التحويل وعدد النقرات. تعرض تقارير أيضًا حول الكلمات المفتاحية المستهدفة من حجم البحث ومدى صعوبتها. إضافة إلى ذلك، تساعدك في مراقبة أداء المنافسين وتحليل الأساليب الإعلانية ومعدل الترتيب.تذكر أن إنشاء إعلانات ناجحة على Google يتطلب الاختبار والتحسين المستمر. قم بتحليل حملاتك باستمرار، وجرب استراتيجيات مختلفة، وقم بتكييف نهجك بناءً على النتائج لتعظيم تأثير جهودك الإعلانية.
أنواع حملات الترويج عبر جوجل
يقدم برنامج إعلانات Google أنواعًا مختلفة من حملات الإعلان لتناسب الأهداف والأشكال الإعلانية المختلفة. فيما يلي بعض الأنواع الشائعة لحملات إعلانات Google:1. حملات شبكة البحث
تعرض هذه الحملات إعلانات نصية للمستخدمين الذين يجرون عمليات بحث على Google. يقدم المعلنون عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة، وعندما يتطابق استعلام بحث المستخدم مع الكلمات الرئيسية، قد تظهر إعلاناتهم بجانب نتائج البحث.
2. حملات الشبكة الإعلانية
تصل حملات الشبكة الإعلانية إلى جمهور أوسع من خلال عرض إعلانات الصور أو النصوص أو الفيديو على مواقع الويب وتطبيقات الجوال ومقاطع فيديو YouTube داخل شبكة Google الإعلانية. يمكن أن يستند استهداف الإعلانات إلى الخصائص الديمغرافية أو الاهتمامات أو الموضوعات أو مواضع معينة.
3. حملات الفيديو
تسمح حملات الفيديو للمعلنين بعرض إعلانات الفيديو على موقع YouTube وعبر شبكة Google الإعلانية. تشمل أشكال الإعلانات أثناء البث وإعلانات video discovery وإعلانات الملصق الصغير. يمكن أن تزيد حملات الفيديو من ظهور العلامة التجارية والمشاركة.
مقال ذو صلة : التسويق بالفيديو: إليك الفوائد العشرة للتسويق بالفيديو
4. حملات التسوق
تم تصميم حملات التسوق لأنشطة التجارة الإلكترونية. يمكن للمعلنين عرض منتجاتهم، إلى جانب تفاصيل مثل الصور والأسعار ومعلومات المتجر، في نتائج البحث. تتطلب هذه الحملات خلاصة منتج وتتم إدارتها من خلال Google Merchant Center.
5. حملات التطبيقات
تروّج حملات التطبيقات لتطبيقات الجوال عبر العديد من أنظمة Google الأساسية، بما في ذلك البحث و Google Play و YouTube وشبكة Google الإعلانية. يقدم المعلنون نص إعلان وصور أو مقاطع فيديو وميزانية، ويعمل التعلم الآلي من Google على تحسين الحملة لعمليات تثبيت التطبيق أو الإجراءات داخل التطبيق.
6. حملات الاستكشاف
تصل حملات الاستكشاف إلى المستخدمين عبر خلاصة Discover في Google و Gmail وخلاصة YouTube الرئيسية. يقدم المعلنون العناوين والأوصاف والصور والشعارات، وتعمل خوارزمية Google على تحسين الحملة لتقديم الإعلانات إلى الجماهير ذات الصلة.
7. الحملات الذكية
تم تصميم الحملات الذكية للشركات الصغيرة أو المعلنين بأقل وقت وخبرة. تتعامل أدوات Google التلقائية مع إنشاء الإعلانات والاستهداف وعروض الأسعار والتحسين. تهدف هذه الحملات إلى تبسيط العملية الإعلانية أثناء تقديم النتائج.
من المهم اختيار نوع الحملة الذي يتوافق مع أهدافك الإعلانية والجمهور المستهدف. لكل نوع حملة ميزاته وخيارات الاستهداف الخاصة به، مما يسمح لك بتخصيص إعلاناتك للوصول إلى الجمهور المناسب وتحقيق النتائج المرجوة.
من المهم اختيار نوع الحملة الذي يتوافق مع أهدافك الإعلانية والجمهور المستهدف. لكل نوع حملة ميزاته وخيارات الاستهداف الخاصة به، مما يسمح لك بتخصيص إعلاناتك للوصول إلى الجمهور المناسب وتحقيق النتائج المرجوة.
$ads={1}
أفضل الممارسات لإتباعها أثناء الترويج عبر جوجل
الآن بعد أن عرفت كيفية استخدام وإعداد حملة إعلانات Google، إليك بعض النصائح القصيرة أو أفضل الممارسات التي يجب اتباعها لمساعدتك في إنشاء حملات ناجحة والترويج عبر جوجل:حدد هدفك
من الضروري تحديد أهدافك قبل إنشاء إعلانك، بدلاً من إنشاء إعلان أولاً ثم تعديله ليلائم أهدافك. اجلس مع فريق التسويق لديك لإعداد خطة إعلانية وإنشاء أهداف SMART لحملات إعلانات Google الخاصة بك.إنشاء صفحة هبوط ذات صلة
عندما يُطلب منك إضافة عنوان URL الخاص بك عند إنشاء إعلانك، تأكد من أن عنوان URL الذي تقدمه يؤدي إلى صفحة هبوط ذات صلة. تصميم هذه الصفحة بشكل جذاب، كفيلة بدفع الزائر إلى عميل حقيقي.استخدم الكلمات المفتاحية الصحيحة
الكلمات الرئيسية مهمة للغاية، لذلك من الصواب أن تختار أفضلها لإعلانك.الكلمات المفتاحية طويلة الذيل هي بعض من أفضل أنواع الكلمات الرئيسية لأنها محددة جدًا ويمكن أن تستهدف نشاطًا تجاريًا واحدًا.