صيغ الكتابة الإعلانية: إليك 6 صيغ تساعدك في الكتابة الإعلانية الجذابة

صيغ الكتابة الإعلانية هي قوالب لكتابة المواد الترويجية المكتوبة مثل الإعلانات ومنشورات التواصل الاجتماعي. تُمكن هذه الصيغ الكُتّاب من تطوير محتواهم بشكل جذاب وسلس. فإذا كنت كاتب إعلانات إبداعي، فكر في استخدام صيغة مناسبة تساعدك في تحسين إنتاجيتك وزيادة فعالية عملك.
وسنقوم في هذه المقالة بشرح ما هي صيغ الكتابة الإعلانية وفوائدها ونتعرف على بعض أنواعها، تابع القراءة للنهاية.

{tocify} $title={ محتويات المقال }

ما هي صيغ الكتابة الإعلانية؟

بدايةً دعنا نعرف الكتابة الإعلانية، على أنها كتابة نصوص ترويجية وتسويقية، هدفها بيع منتج أو خدمة. وهي المفتاح الرئيسي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك. وزيادة في معدل تحويل العملاء من محتملين إلى عملاء حقيقين.
تذكرقبل كل شيء عليك فهم السوق ومعرفة من هو جمهورك المستهدف وتحديد البيرسونا المناسبة لمنتجاتك وخدماتك.

 

فائدة صيغ الكتابة الإعلانية

صيغ الكتابة الإعلانية هي نماذج يستخدمها الكّتاب لصياغة نصوص إعلانية فعالة. وذلك عن طريق توفير إطار عمل مجرب وفعّال لتنظيم المعلومات وتقديمها بطريقة مقنعة وجذابة.
تعد صيغ كتابة الإعلانات مفيدة لعدة أسباب، فهي توفر الوقت والجهد للكاتب بوجود هيكل كتابة مجرب وموثوق به. كما يمكن للكُتّاب المبتدئين استخدامهم كنقطة انطلاق. ويمكن أن تُساعد أيضًا على ضمان فاعلية النص وإقناع الجمهور، من خلال تقديم نص يجذب الانتباه ويعمل على إيصال الفكرة الرئيسية وبالتالي يُحفز القارئ على اتخاذ إجراء.

أنواع صيغ الكتابة الإعلانية

هناك العديد من صيغ الكتابة الإعلانية التي تساعد الكاتب على وصف مختلف المواضيع والوصول إلى أساليب إقناع مبتكرة. أهمها:

الصيغة الأولى: AIDA

تعتبر هذه الصيغة واحدة من أكثر صيغ الكتابة الإعلانية استخدامًا في مجال التسويق. تركز AIDA من خلال اختصار الأحرف الأولى من الكلمات الأربعة التالية على:

• الانتباه أو الوعي (Attention): استخدام عناصر لجذب انتباه القارئ وتعريفه على العلامة التجارية.
• الاهتمام (Interest): إضافة معلومات جديدة ومفيدة تستهوي القارئ.
• الرغبة (Desire): إظهار فوائد منتجك/ خدمتك/ فكرتك وكيف تغذية رغبات القارئ.
• اتخاذ إجراء (Action): تشجيع القارئ على اتخاذ إجراء، بإدراج CTA بالشراء فرضًا.

الصيغة الثانية: PAS

يمكن استخدام هذه الصيغة بشكل أساسي في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الالكتروني وصفحات الهبوط. فهي تركز على تحديد المشكلة وإثارة مشاعر القلق والاضطراب تجاه هذه المشكلة وأخيرًا تقديم حلول لمعالجتها. على سبيل المثال:

• المشكلة (Problem): ما هي أهم التحديات التي يواجها عملائك، حدد نقطة ألمهم.
• إثارة المشكلة (Agitate the problem): كيف يمكن أن تؤثر هذه التحديات سلبًا على حياتهم؟
• تقديم حل (Solve): اشرح كيف يمكن لخدمتك أو منتجك أن يحل مشاكل وتحديات العملاء.

الصيغة الثالثة: BAB

تعتمد هذه الصيغة على تحديد حالة العميل قبل أن يستخدم خدمتك/ منتجك، ثم توضح شكل الحياة بدون المشاكل والتحديات الموجودة عند العميل وكيف سيغير منتجك حالته. وبواسطة الجسر سيتمكن من حل ما يُعاني منه وينتقل إلى عالم أفضل بفضل منتجك/ خدمتك. BAB هي اختصار للكلمات التالية:

• قبل (Before): أعرض حالة العميل قبل حل المشكلة.
• بعد (After): الحديث عن مدى تحسن حياتهم ما إذا تم حل مشاكلهم.
• الجسر (Bridge): خدمتك/ منتجك هو بمثابة جسر لحل مشاكل العميل والوصول إلى النتيجة المرجوة.

الصيغة الرابعة: FAB

تُستخدم صيغة الكتابة الإعلانية هذه، إذا كنت ترغب في عرض منتجاتك أو خدماتك بشكل كامل. وبمجرد تطبيقك لهذه الصيغة فأنت تفعل أكثر من وصف عروضك، بل تؤكد على المزايا والفوائد التي تقدمها منتجاتك/ خدماتك والتي تميزك عن باقي المنافسين. ضع في اعتبارك أن هذه الصيغة تركز على الفوائد وليس على المواصفات. ويمكن تطبيقها كالتالي:

• المواصفات (Features): ما يمكنك تقديمه أنت ومنتجك.
• المزايا (Advantages): لماذا هذا المنتج مفيد.
• الفوائد (Benefits): ماذا يقدم من فوائد للعميل.

الصيغة الخامسة: The 4 C’s

تعد صيغة الكتابة الإعلانية هذه، تقنية مفيدة تساعدك على إبقاء المحتوى الترويجي قصيرًا ومباشرًا مع التركيز على أهداف النص والمنافع التي يقدمها للقارئ. تُساعدك أيضًا في تحسين مهارات الكتابة من خلال إرشادات واضحة. دعنا نوضح لك ما تمثله The 4 C’s:

• واضحة (Clear): تأكد من سهولة قراءة النص وفهمه.
• مختصرة (Concise): اجعل جملك قصيرة ومختصرة واكتب مباشرة في صلب الموضوع.
• مقنعة (Compelling): قدم موضوعات تهم العملاء وتصب في مصلحتهم لتحافظ على تفاعلهم.
• موثوقة (Credible): ادعم كتابتك ببيانات وحقائق لتكون محط ثقة العملاء.

الصيغة السادسة: أهم خمسة اعتراضات أساسية

يستخدم العملاء بعض الحجج والاعتراضات لعدم تجربة المنتج. وقد تواجه صعوبة في إقناعهم به. عليك إنشاء قائمة بأهم الأعذار والأسباب التي يقدمها العملاء، واستخدمها لصالحك. فيما يلي خمسة اعتراضات شائعة لابد أن تكون مستعدًا لها:

• عدم وجود الوقت الكافي.
• عدم توفر المال للشراء.
• الشك وعدم الثقة في المنتج بسبب عدم توفي أدلة كافية.
• الخوف من عدم ملاءمة المنتج لاحتياجاتهم الخاصة.
• عدم الحاجة إلى المنتج.

يبدو أن جميعًا واجهنا هذه الأسباب في بعض الأحيان، لكن بصفتك كاتب محتوى إعلاني، يجب أن تتعلم كيف تتعامل مع هذه الأسباب وتقنع القارئ بأن منتجك يستحق الاستثمار فعلاً. وذلك من خلال تقديم أسباب معاكسة لاعتراضاتهم، وإيجاد حلول تزيل كل المخاوف والشكوك التي قد يعاني منها العملاء بشأن المنتج/ الخدمة.

$ads={1}

في الختام

أخيراً، تُعتبر صيغ الكتابة الإعلانية أداة قيّمة لأي كاتب محتوى أو مسوق هدفه إنشاء نصوص إعلانية جذابة وفعالة. بوجود صيغ الكتابة الإعلانية يمكن توفير الوقت وضمان إقناع الجمهور المستهدف بشكل مؤكد. وأيضًا تُساعد الكاتب على البقاء مركّزاً ومنظّمًا باستخدام مجموعة من الصيغ المتاحة. تُتيح له أيضًا فرصة فهم المنتج وكيف يتناسب مع احتياجات العملاء ومعالجة نقاط ألمهم.

قمنا بذكر بعض صيغ الكتابة الإعلانية. لكن هناك الكثير، يمكنكم زيارة مدونة Buffer الشهيرة وقراءة المزيد عن صيغ الكتابة الإعلانية.

المصادر

• https://buffer.com/resources/copywriting-formulas/
• https://socialbee.com/blog/copywriting-examples/