هل ما زلت غير متأكد من سبب أهمية التسويق بالفيديو؟ يتمتع هذا الأسلوب الشائع بالعديد من الفوائد، من زيادة عدد الزيارات إلى زيادة الإيرادات.
تحتاج الشركات إلى العديد من الأشياء لتزدهر: قيادة ذات رؤية، وعرض مقنع، وخدمة استثنائية، والترويج. ولكن في مشهد تسويقي مليء بالمنافسة، تحتاج علامتك التجارية إلى سرد قصة. فهي تقدم نهجًا تسويقًا أفضل لأنها تثير المشاعر، وتوصل الفكرة المطلوبة بدقة، وتساعد في فهم المعلومات المعقدة.
يمكن للقصة الرائعة حقًا أن تنقل الشخصية الكاملة للعلامة التجارية في أقل من ثلاث دقائق. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعدك القصص الذكية على أن تصبح مقنعًا بشكل لا يصدق. يعد التسويق بالفيديو ضروريًا الآن للمساعدة في بث الحياة في هذه القصص.
اقرأ فيما يلي أهم 10 فوائد وراء التسويق بالفيديو يمكن أن تساعد في تعزيز عملك. من زيادة الإيرادات إلى زيادة حركة المرور والحصول على المزيد من الروابط الخلفية، ستتعلم كيف يمكن للتسويق بالفيديو أن يؤثر بشكل كبير على نجاحك.
{tocify} $title={ محتويات المقال }
ما هو التسويق بالفيديو؟
التسويق بالفيديو Video Marketing هو دمج تنسيق فيديو في استراتيجيتك التسويقية للترويج لعلامة تجارية أو منتج أو خدمة أو رسالة. يعمل التسويق بالفيديو على تثقيف جمهورك بشكل فعال ويساعد على زيادة المشاركة على القنوات الاجتماعية والرقمية. والوصول إلى جمهورك بوسيلة جديدة.
أصبح التسويق بالفيديو بمثابة الوسيط ذو قيمة خاصة لجهات التسويق المعتمدة على البيانات. هذا لأنه يمكنك تتبع وقياس تفاعل الجمهور للفيديو بشكل هادف.
إضافةً، يمكنك ربط مقاطع الفيديو الخاصة بك مباشرةً بالصفقات التي يساعدون في التأثير عليها ومعرفة الأصول التي يتردد صداها بناءً على تحليلات التفاعل مع المحتوى. هذا هو التقرير الذي يحتاجه التسويق بشدة لتحديد العملاء المحتملين الأكثر تفاعلًا بشكل أسرع وإثبات قيمة مبادرات تغيير قواعد اللعبة.
أهمية التسويق بالفيديو
بدأ تسويق الفيديو يكتسب زخمًا في عام 2005، بفضل ظهور YouTubeومع ذلك، انطلقت الأمور بعد أن اشترت Google موقع YouTube في عام 2006، وبحلول عام 2009، كان هناك سبعة أشكال إعلانات مختلفة على المنصة.
نظرًا لأن تقنية إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة أصبحت أسهل، فقد أصبحت أكثر شيوعًا لدى جهات التسويق. ولكن ليس هذا هو السبب الوحيد الذي يجعل الفيديو هو الشكل السائد للتواصل اليوم.
كان هناك ظهور لتقنية الهواتف الذكية التي جعلت مشاهدة مقاطع الفيديو أسهل وأكثر ملاءمة. زادت هذه الممارسة بشكل كبير في أعقاب الوباء COVID-19، مما أدى إلى زيادة استهلاك وسائل الإعلام بنسبة 215٪ في الولايات المتحدة وحدها.
لكن العامل الأكثر أهمية لاستخدام التسويق بالفيديو هو مدى سهولة إنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة. يسهل هذا التطور على المسوقين دمج مقاطع الفيديو في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم، لذلك إذا كان عملك لا يواكب الاتجاه الجديد، فإنه يخاطر بتركه في الغبار ويصبح غير ذي صلة.
يقول ثلثا المستهلكين إنهم يفضلون مشاهدة مقطع فيديو للتعرف على منتج أو خدمة بدلاً من القراءة عنه.
يعد التسويق بالفيديو عامل توازن رائع، حيث يتيح للشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم التنافس مع المؤسسات الأكبر بشكل فعال. يمكن لحملة التسويق بالفيديو الصحيحة أن تكافئ ساحة المنافسة لأن الفيديو الجيد اللافت للنظر والذي لا يُنسى ومقنع بغض النظر عن حجم العمل التجاري الذي أصدره.
الفوائد العشرة لاستراتيجية التسويق بالفيديو
يقدم التسويق بالفيديو فوائد عديدة للشركات التي تتطلع إلى زيادة ظهورها، وإشراك العملاء، وزيادة التحويلات، والوصول إلى صناع القرار بسرعة. فيما يلي أهم فوائد للتسويق الفيديو:
1. زيادة الإيرادات
استخدام التسويق بالفيديو لإنشاء إعلانات مستهدفة ومقاطع فيديو مقنعة للمنتج أو الخدمة يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات. من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة يلقى صدى لدى المشاهدين، يمكن للشركات زيادة أرباحها وبالتالي زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة.
2. التأثير على قرارات الشراء
غالبًا ما يعتمد المستهلكون على العناصر المرئية عند تحديد المنتجات أو الخدمات التي يجب شراؤها. من المرجح أن يتذكر المشاهدون المعلومات المقدمة في تنسيق الفيديو أكثر مما لو تم تقديمها بتنسيق نصي. يمكن أن توضح مقاطع الفيديو أيضًا كيفية عمل المنتج أو الخدمة قبل الشراء، مما يساعد العملاء على اتخاذ قرار مستنير.
3. يقدم للعملاء ما يريدون
من خلال الاستفادة من قوة التسويق بالفيديو، يمكن للشركات أن تزود العملاء بالمحتوى الذي يريدونه، سواء أكان ذلك دروسًا تعليمية وموارد، أو مقاطع فيديو للشركات تسلط الضوء على ثقافة الشركة، أو شهادات العملاء التي تثبت فعالية منتجاتهم. فكر في الطريقة التي تتعامل بها مع الشراء في حياتك اليومية. تريد إجراء البحث واتخاذ قرار مستنير قبل التحدث عن المبيعات أو معالجة عربة التسوق الرقمية هذه.
4. زيادة حركة المرور على شبكة الإنترنت
يساعد استخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بالصناعة في تحسين مقاطع الفيديو لخوارزميات محرك البحث، وزيادة حركة المرور العضوية من محركات البحث مثل Google و YouTube ومنصات الوسائل الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn، حيث يبحث الأشخاص بنشاط عن المحتوى ذي الصلة ذي الصلة باهتماماتهم.
5. الحصول على المزيد من الروابط الخلفية
تعد مشاركة مقاطع الفيديو على مواقع الويب الأخرى طريقة فعالة لبناء روابط خلفية تعزز تصنيفات تحسين محركات البحث في SERPs (صفحات نتائج محرك البحث). هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك سيظهر أعلى في صفحات نتائج محرك البحث مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك مما يؤدي إلى المزيد من فرص المبيعات المحتملة.
6. زيادة في معدل التحويلات
من خلال إشراك العناصر المرئية والإشارات الصوتية المضمنة في مقاطع الفيديو، يمكنك جذب انتباه المشاهدين بسرعة الذين قد لا يقرؤون بطريقة أخرى مجموعات نصية طويلة. بالإضافة إلى ذلك، من خلال إضافة العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTAs في نقاط استراتيجية عبر الفيديو الخاص بك، يمكنك تشجيع المشاهدين على اتخاذ إجراءات محددة ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو تنزيل كتاب إلكتروني مباشرة من داخل الفيديو.
7. الوصول بسرعة إلى صناع القرار
لا يتوفر لدى صانعي القرار عادةً الوقت لقراءة رسائل البريد الإلكتروني الطويلة، لذا فإن تقديم مقطع فيديو إعلامي قصير لهم يكون أكثر فاعلية لجذب انتباههم وإيصال الرسائل الرئيسية بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، من خلال تحليلات الفيديو القوية، تعرف على وجه التحديد متى شاهد المشاهدون المحددون ومدة المشاهدة.
8. إرسال بريد إلكتروني جذاب
يمكن أن تؤدي إضافة رسائل بريد إلكتروني للفيديو إلى حملاتك التسويقية إلى تحسين معدلات النقر إلى الظهور والمشاركة. يمكن أن تكون الصورة المصغرة للفيديو الجذابة والمرفقة بفيديو ترويجي سريع وجذاب هي الاختلاف في التميز في صناديق البريد الوارد المكتظة.
9. زيادة نسبة المشاركة
يحب الناس مشاهدة مقاطع الفيديو الجذابة أو المرحة، لذا فإن منحهم شيئًا يستحق المشاركة يزيد من فرص فيديوهاتك ليس فقط في المشاهدة ولكن أيضًا مشاركة الجمهور هذه الفيديوهات عبر صفحاتهم الخاصة.
10. خلق تجارب لا تنسى
أخيرًا، سيؤدي تحويل الأفكار الإبداعية إلى محتوى فيديو إلى جعلك لا تنسى وستجد صدى لدى جمهورك. ستترك انطباعًا دائمًا لدى المشاهد، وتساعد في بناء علاقات مع العملاء المحتملين الجدد وتقوية العلاقات مع العملاء الحاليين.
أنواع الفيديو المستخدمة في التسويق بالفيديو
نقدم الآن الأنواع المتنوعة من تسويق الفيديو. ولكن، بالطبع، تشمل حملة التسويق بالفيديو الفعالة أكثر من واحد منهم.
- الرسوم المتحركة: من لا يحب الرسوم المتحركة؟ تستخدم الرسوم المتحركة الصور الجذابة لنقل المفاهيم المعقدة وتبسط الأفكار الصعبة.
- مقاطع فيديو الواقع المعزز: تقوم تقنية الواقع المعزز AR بتركيب طبقة رقمية على ما يشاهده المستخدم وهي ممتازة لإظهار كيف سيبدو شيء ما إذا تم إدراج منتج الشركة في الصورة.
- مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية: تعمل مقاطع الفيديو هذه على بناء الوعي بالعلامة التجارية لشركتك ورسالتها ومنتجاتها وخدماتها.
- مقاطع الفيديو للعروض: تُظهر مقاطع الفيديو هذه كيفية عمل منتجك، بما في ذلك فتح العبوة أو إجراء جولة تفصيلية حول البرنامج.
- مقاطع الفيديو الخاصة بالحدث: هل تدير شركتك حدثًا مثل جمع التبرعات أو المؤتمر أو المناقشة؟ إنشاء ريل أو قصة على مواقع التواصل الاجتماعي فكرة مميزة!
- مقاطع الفيديو التوضيحية: بسيطة ومباشرة، تساعد مقاطع الفيديو هذه الجمهور على فهم سبب حاجتهم إلى خدماتك ومنتجاتك. في كثير من الأحيان، تتبع مقاطع الفيديو هذه صيغة قياسية لتقديم قصة يواجه فيها المشتري مشكلة، ويكمن الحل في منتجات الشركة أو خدماتها.
- مقاطع الفيديو الإرشادية: لا تعلم مقاطع الفيديو هذه جمهورك فقط كيفية القيام بشيء جديد، ولكنها تساعد المشاهدين أيضًا على اكتساب فهم وتقدير لنشاطك التجاري.
- مقابلة الخبراء: تقدم فيها مقابلة متعمقة مع خبير أو قائد فكري في مجال عملك.
- البث المباشر: تعد مقاطع الفيديو المباشرة طريقة مثيرة وجذابة لجذب انتباه المشاهد، وغالبًا ما تستخدم تنسيقًا خلف الكواليس ومقابلات وعروض توضيحية.
- مقاطع الفيديو المخصصة للرسائل: لا شيء يحفز التفاعل أكثر من جعل العميل يشعر بالخصوصية، وتوفر مقاطع الفيديو الشخصية وسيلة للأعمال للوصول إلى العميل للإجابة على سؤال أو تقديم توصية.
- الشهادات / دراسات الحالة: مقاطع الفيديو هذه تجعل عملائك يشاركون في الحملة. تعد الكلمات الشفوية واحدة من أكثر وسائل الإعلان فاعلية، لذا فإن إرضاء العملاء الذين يروون قصصهم عبر الفيديو يعد فائزًا أكيدًا.
- الواقع الافتراضي ومقاطع الفيديو بنطاق 360 درجة: الواقع الافتراضي VR يغمر المستخدم في بيئة الفيديو، مما يسمح له بالتحكم والتنقل في تجربة المشاهدة. يتيح الفيديو بزاوية 360 درجة للمشاهد التمرير في عرض بانورامي.
كيفية إنشاء استراتيجية التسويق بالفيديو
- اختر جمهورك المستهدف واكتشف المكان الذي يقضون فيه وقتهم.
- تواصل مع أصحاب المصلحة للتوافق مع خطة للفيديو.
- حدد جدولًا زمنيًا وميزانية لمقطع الفيديو الخاص بك.
- اختر أفضل منصة لتوزيع الفيديو الخاص بك.
- قم بتطوير المراسلة واختر أنواع الفيديو المناسبة لشخصياتك.
- حدد المقاييس التي تريد تتبعها وكيف ستقيس النجاح.
قبل إعداد أي شيء أو تسجيله أو تعديله، ابدأ باستراتيجية تسويق فيديو. لماذا؟ لأن كل قرار يتم اتخاذه أثناء عملية إنشاء الفيديو سوف يشير إلى الغرض من الفيديو الخاص بك والإجراء الذي تريد أن يتخذه جمهورك بعد مشاهدته.
بدون هدف واضح، ستجد نفسك في دوامة من إعادة التصوير وإعادة التأطير والتحرير. هذا يضيع الكثير من الوقت الثمين. لذا، ابدأ العملية باستراتيجية واضحة:
1. اختر جمهورك المستهدف واكتشف المكان الذي يقضون فيه وقتهم.
تعني شعبية الفيديو ومحتوى الفيديو الذي ينشئه المستخدمون أنك بحاجة إلى استهداف جمهور معين بكل مقطع فيديو. إذا لم يكن لديك بالفعل شخصيات قوية للمشتري، فابدأ في إنشائها الآن. إذا كان لديك بالفعل مجموعة من شخصيات المشتري، فتأكد من تحديث شخصياتك لتضمين أحدث أبحاث الفيديو.
2. تواصل مع أصحاب المصلحة لمواءمة خطة للفيديو.
عادةً ما يكون هناك الكثير من المشغلين عند إنشاء مقطع فيديو. كيف يمكنك التأكد من أنها جميعًا متوافقة؟
قم بإنشاء استبيان باستخدام Google Forms وقم بإرساله إلى أصحاب المصلحة في المشروع. بهذه الطريقة، يمكنك طرح نفس الأسئلة على الجميع والاحتفاظ بإجاباتهم في مكان واحد.
في هذه المرحلة، من المهم الاتفاق على مجموعة واضحة من الأهداف. هل يعمل تسويق الفيديو الخاص بك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ هل تريد بيع المزيد من تذاكر الأحداث؟ إطلاق منتج جديد؟ ماذا تريد أن يفعل جمهورك بعد مشاهدة الفيديو؟
3. تعيين جدول زمني وميزانية للفيديو الخاص بك.
فكر في الفيديو كنسخة أقصر وأسرع وأقل تكلفة من فيلمك المفضل. بينما يحتاج الفيديو إلى موارد أقل للنجاح، إلا أنه قد يكون عملية مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً. يمكنك توفير الوقت والمال من خلال التخطيط وإدارة المشاريع.
ضع جدولًا زمنيًا واضحًا لكل خطوة من خطوات العملية وخطط للتأخيرات العرضية. حتى إنتاج الفيديو الصغير يعتمد على مهارات العديد من الأشخاص المختلفين. لذلك، تريد التأكد من أنه حتى مع التحديات والتغييرات غير المتوقعة، لا يزال بإمكانك تسليم الفيديو في الوقت المحدد.
4. اختر المنصة لنشر الفيديو الخاص بك.
قبل البدء في إنشاء مقطع الفيديو الخاص بك، فكر في المكان الذي ستبثه فيه. أصبح YouTube SEO مهمًا مثل SEO لموقع الويب. المصدر فكر فيما يبحث عنه الأشخاص على تلك المنصة. ستحتاج أيضًا إلى التفكير في:
- متوسط وقت المشاهدة
- قيود الحجم والصوت
- مجتمعات
- ميزانية
- ترويج
بينما تُستخدم مقاطع الفيديو غالبًا للإعلان، لا يكتفي الفيديو بالترويج لنفسه فقط. تحتوي بعض المنصات على معايير واضحة للترويج، بينما سيحتاج البعض الآخر إلى بذل بعض الوقت والجهد لتركيز المزيد من الانتباه على محتوى الفيديو الخاص بك.
5. تطوير المراسلة واختيار أنواع الفيديو المناسبة لشخصياتك.
من المهم توصيل رسالة بمقاطع الفيديو الخاصة بك. مع وضع ميزانيتك ومهاراتك ومواردك في الاعتبار، فكر في العوائق الإبداعية التي قد تنشأ. هل تحتاج إلى مصمم لإنشاء رسومات متحركة؟ هل ستنشئ مقطع فيديو متحرك أو مقطع فيديو مباشر؟
6. حدد المقاييس التي تريد تتبعها وكيف ستقيس النجاح.
قبل التعمق في الإنتاج، تحتاج إلى تحديد أهداف الفيديو والعثور على أفضل المقاييس لمساعدتك على فهم ما إذا كنت قد حققت هذه الأهداف أم لا.
يمكنك افتراضيًا استخدام المقاييس المتاحة في النظام الأساسي الذي تختاره. لكن هذا قد يجعل من الصعب معرفة ما إذا كانت إستراتيجية الفيديو الخاصة بك تعمل بمرور الوقت. كما يمكن أن يجعل من الصعب قياس فعالية استراتيجيات الفيديو متعدد القنوات.
التسويق بالفيديو وSEO
يعد تسويق الفيديو مصدرًا قيمًا للغاية لتحسين محركات البحث SEO تساعد مقاطع الفيديو في إنشاء روابط خلفية لموقع شركتك على الويب وزيادة المشاركات والتفاعلات، مما قد يؤثر إيجابًا على تصنيفات البحث. ستؤدي هذه العوامل إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك أيضًا، تذكر أن Google - محرك البحث الأول في العالم - يمتلك موقع YouTube. لهذا السبب يجب عليك ربط إستراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك ببحثك العضوي، أو إستراتيجية تحسين محركات البحث بإحكام.
في الختام
أثبت التسويق بالفيديو أنه أداة فعالة للغاية للشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى جمهورها المستهدف والتفاعل معه. من خلال إنشاء محتوى فيديو مقنع يتحدث عن احتياجات واهتمامات جمهورهم، يمكن للشركات زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم، وفي النهاية زيادة المبيعات. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن نجاح حملة تسويق الفيديو يتوقف على عدد من العوامل، بما في ذلك جودة المحتوى واستراتيجية الاستهداف والتوزيع والتحليلات وجهود التحسين. مع استمرار سيطرة الفيديو على المشهد الرقمي، ستكون الشركات التي تستثمر في تسويق الفيديو وتبقى على رأس الاتجاهات الناشئة وأفضل الممارسات في وضع جيد للنجاح في هذا السوق الديناميكي والتنافسي.
الأسئلة الشائعة
1. ما هي المدة المثالية للفيديو؟
معظم مقاطع الفيديو التسويقية مدتها أقل من دقيقتين. تميل مقاطع الفيديو المتعلقة بالنشاط التجاري إلى تشغيل حوالي ست دقائق في المتوسط.
2. ما هي تحديات التسويق بالفيديو؟
إذا كنت تخطط للانخراط في التسويق بالفيديو (ويجب عليك!)، فستواجه ثلاثة تحديات كبيرة:
- كيفية إنشاء محتوى يرغب الناس في رؤيته
- كيفية بناء استراتيجية تسويق فيديو قوية وفعالة تحقق النتائج
- كيفية إنشاء مقاطع فيديو لن يشاهدها الأشخاص طوال الوقت فحسب، بل سيشاركونها أيضًا مع الآخرين
3. ما هي الممارسات الخاطئة التي يجب تجنبها في التسويق بالفيديو؟
1. التركيز كثيرًا على المنتج أو العلامة التجارية: في حين أنه من المهم عرض منتجك أو علامتك التجارية في محتوى الفيديو الخاص بك، فمن المهم أيضًا التركيز على احتياجات واهتمامات الجمهور المستهدف. تأكد من أن محتوى الفيديو الخاص بك يقدم قيمة ويتحدث عن نقاط الألم أو رغبات جمهورك.
2. إنشاء مقاطع فيديو طويلة جدًا: فترات الانتباه قصيرة، لذا من المهم أن تجعل محتوى الفيديو قصيرًا وجذابًا. حاول الاحتفاظ بمقاطع الفيديو الخاصة بك في أقل من 2-3 دقائق إن أمكن.
3. إهمال أهمية الصوت والمرئيات: يمكن أن تؤدي جودة الصوت الرديئة أو المرئيات غير الجذابة إلى إيقاف تشغيل المشاهدين ومنعهم من التفاعل مع المحتوى الخاص بك.
4. عدم تحسين مقاطع الفيديو لمحركات البحث: إذا كنت تريد أن يعثر جمهورك المستهدف على محتوى الفيديو الخاص بك، فمن المهم تحسينه لمحركات البحث. استخدم الكلمات الرئيسية والعلامات ذات الصلة، وقم بتضمين عنوان ووصف واضح ومقنع.
5. إهمال تتبع المقاييس وتحليلها: إذا لم تكن تتبع مقاييس مثل المشاهدات والمشاركة ومعدلات التحويل، فلن تتمكن من قياس نجاح حملة تسويق الفيديو الخاصة بك.
4. ما هي أفضل الطرق لتحسين معدلات التحويل في حملة التسويق بالفيديو؟
يمكن تحسين معدلات التحويل في حملة التسويق بالفيديو من خلال توضيح الفائدة الفورية، إضافة مؤشرات الاتصال إلى الفعل، استخدام العناوين الفرعية، تضمين شهادات العملاء، الاستفادة من الخطوط الزمنية، وتحسين موقع الويب الخاص بك لجعل عملية التحويل أسهل للمشاهدين. باستخدام هذه الاستراتيجيات، يمكنك تحقيق نتائج أفضل في حملتك التسويقية بالفيديو.