ضمن لك اختيار الكلمات المفتاحية مشاهدة إعلاناتك على محركات البحث، من قِبل أشخاص مهتمين يبحثون عن منتجات وخدمات مثل خدماتك، وتعد مفصلاً أساسياً في التسويق عبر محركات البحث.
حيث يساعد اختيار الكلمات المفتاحية الصحيحة في جذب العملاء المحتملين، وزيادة نسب النقر إلى الظهورCTR وتقليل تكاليف الإعلان.
على الرغم من أن النصائح الواردة أدناه تعتمد على استخدام إعلانات Google، إلا أن هذه النصائح سوف تعمل مع Microsoft Advertising أيضًا.
سلسلة مقالات الدليل الشامل للترويج عبر (Google Ads) :
{tocify} $title={ محتويات المقال }
أولاً: اختيار الكلمات المفتاحية ذات صلة وتعبر عن خدماتك أو منتجاتك التي تعلن عنها
يجب أن يكون اختيار الكلمات المفتاحية التي تستهدفها معبرة وذات صلة بما تقدمه. فعندما يقوم شخص ما بكتابة كلماتك المفتاحية المختارة في Google ، فيجب أن يكون فعلاً يبحث عن عمل مثل عملك تمامًا. نتيجةً لذلك، فإن الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك سيكونون مؤهلين بالفعل للشراء منك.مثال على اختيار الكلمات المفتاحية ذات صلة
لنفرض أن لديك متجر لبيع الأثاث، فيجب أن يظهر إعلانك (بعد الاستهداف الجغرافي المناسب) لكل من يبحث عن "متجر لبيع الأثات"،"أثاث للبيع"،"غرف نوم للبيع"،............ولكن لا يجب أن يظهر مثلاً لمن يبحث عن "سيارات مستعملة للبيع"
ثانياً: فكر مثل عملائك
ضع نفسك مكان عملائك إذا كانوا يبحثون عن منتج أو خدمة مثلك، فما الكلمات والعبارات التي يكتبونها في Google؟ إن البحث والإجابة عن هذا السؤال، ستجلب لك نتائج مذهلة لإعلانك.ثالثاً: اذكر كلماتك المفتاحية في نص الإعلان وفي صفحة الهبوط
يجب أن ترتبط كلماتك المفتاحية ارتباطًا وثيقًا بصياغة نص الإعلان. ويجب أن تتطابق أيضاً مع الكلمات والعبارات التي تستخدمها في صفحة الهبوط المرتبطة بالإعلان.رابعاً: كن محددًا وأكثر استهدافًا
تجنب استخدام مصطلحات أو كلمات عامة جدًا. فغالبًا ما تكون الكلمات المفتاحية المفردة عامة جدًا، في حين أن العبارات الأطول تكون عادة أكثر استهدافًا. (يمكنك الاطلاع على أنواع الكلمات المفتاحية من هنا، واختيار ما يتناسب وأهدافك)مثال على الكلمات المفتاحية المستهدفة
(شقق للبيع في الرياض) عبارة محددة تجذب العملاء المناسبين تمامًا المهتمون في شراء شقق في الرياض، وليس في مكان أخر.خامساً: خذ بعين الاعتبار المترادفات
قد يستخدم عملاؤك مصطلحات مختلفة للتعبير عن منتجك أو خدمتك. لذلك قائمة مترادفات عن كلماتك الرئيسية. قد تشمل تلك القائمة المصطلحات العامية والمترادفات (مثل متجر ومحل)، والهجاء البديل (اسطنبول، إسطنبول، استنبول، استانبول)، وصيغة الإفراد وصيغة الجمع (كتاب وكتب). يمكنك حتى سرد الأخطاء الإملائية الشائعة.سادساً: استخدم keywords planner Google للحصول على أفكار
للحصول على أفكار للكلمات المفتاحية وتوسيع قائمتك ، يمكنك استخدام keywords planner Google.كل ما عليك فعله هو كتابة كلمة أوعبارة أو إدخال رابط لصفحة ويب مرتبطة بما تريد الإعلان عنه ، ثم اختر الكلمات الرئيسية ذات الصلة من النتائج. بمجرد تقديم الأداة لبعض الأفكار الأولية ، يمكنك استخدام أفضل هذه الأفكار لتوليد أفكار أكثر تحديدًا.
إذا كان لديك الكثير من الكلمات المفتاحية، فقد يكون من الجيد إنشاء حملات منفصلة بناءً على بعض الكلمات الرئيسية شديدة التركيز.
هذا المقال يساعدك في اختيار الكلمات المفتاحية: دليلك لتطوير البحث عن الكلمات المفتاحية
سابعاً: تعرف على طرق مطابقة الكلمات المفتاحية
تقدم Google عدة طرق لمطابقة الكلمات المفتاحية وهي:المطابقة التقريبية Broad Match
هي إعداد Google الافتراضي لجميع الكلمات الرئيسية. قد يتم عرض إعلاناتك عندما يبحث شخص ما عن أي كلمات ذات صلة بكلماتك المفتاحية.مثال على المطابقة التقريبة
إذا كانت واحدة من كلماتك المفتاحية هي (بيع أحذية أطفال)، فقد يظهر إعلانك إذا كتب شخص ما في (بيع أحذية بالجملة) أو ( بيع مسلتزمات أطفال). وقد تؤدي الأشكال المختلفة مثل المترادفات (متجر / محل، على سبيل المثال) وصيغ الإفراد والجمع إلى عرض إعلاناتك.معدل المطابقة التقريبية Broad Match Modifier
يشبه هذا الخيار المطابقة التقريبية إلى حد بعيد، ولكنه أكثر استهدافًا بقليل. يمكنك تحديد كلمة واحدة أو أكثر عن طريق وضع علامة الجمع(+) قبل كل كلمة. وسيتم عرض إعلانك فقط لعمليات البحث التي تحتوي على هذه الكلمات أو الكلمات المرادفة لها (مثل الأخطاء الإملائية أو الجمع).مثال على معدل المطابقة التقريبية
لنفرض أن لديك متجر لبيع الأحذية وتود الإعلان عن أحذية الأطفال، واخترت معدل المطابقة التقريبة لكلماتك المفتاحية Broad Match Modifier. واخترت الكلمة المفتاحية التالية ( بيع +أحذية +أطفال) سوف يظهر إعلانك، إذا بحث أحدهم عن عبارة تتضمن الكلمتين (أحذية) و(أطفال) معاً. أي سيظهر لمن يبحث عن (أحذية أطفال زرقاء)،( أحذية أطفال للبيع)،(أحذية أطفال دون سن 6 سنوات). ولكن لن يظهر لمن يبحث عن (بيع أحذية) أو (أحذية بالجملة) لأن كلمة (أطفال) ناقصة.مطابقة العبارة Phrase Match
وهي أكثر استهدافاً من الخيارين السابقين. يظهر إعلانك فقط عندما يكتب شخص ما عبارة تتطابق مع عبارة الكلمات المفتاحية بالكامل ، ويمكن إضافتها من خلال وضع العلامتين " و " (علامات الاقتباس) قبل العبارة وبعد العبارة.مثال على مطابقة العبارة
(بيع أحذية أطفال). إذا قام شخص ما بكتابة (بيع أحذية رجالية) لن يظهر إعلانك، وفي المقابل إذا قام شخص بكتابة ( بيع أحذية أطفال بالجملة) أو (أحذية أطفال للبيع) فسيتم عرض إعلانك لأن تلك العبارة تتضمن كافة الكلمات المفتاحية الموجودة في عبارتك.المطابقة التامة Exact Match
وهي الطريقة الأكثر استهدافاً وتحديداً. يجب أن تكون عمليات البحث مطابقة لعبارة الكلمات المفتاحية الخاصة بك ، أو صيغة قريبة (على سبيل المثال بنفس المعنى ، أو مع الكلمات بترتيب مختلف). للحصول على تطابق تام ، ضع [عبارة الكلمات الرئيسية] بين قوسين معقوفين. باستخدام المطابقة التامة، قد تحصل على نسب نقر إلى ظهور أعلى (CTRs) حيث لا يظهر إعلانك إلا عندما تكون عمليات البحث ذات صلة خاصة بكلماتك المفتاحية.مثال على المطابقة التامة
لنعد إلى مثالنا السابق ولكن بتغير شكل الأقواس، فإذا اخترنا مثلا[بيع أحذية أطفال]، فسوف يظهر إعلانك لمن يبحث عن ( بيع احذية اطفال) أي الأخطاء الاملائية بدون همزات، وسيظهر لمن يبحث عن (أحذية أطفال للبيع)، ولكن لن يظهر لمن يبحث عن (أحذية أطفال للبيع بالجملة).
ثامناً: استبعد الكلمات المفتاحية السلبية
يُعد استبعاد الكلمات المفتاحية السلبية طريقة مفيدة لإيقاف عمليات البحث غير الملائمة التي تؤدي إلى عرض إعلانك. أضف علامة الطرح (-) قبل الكلمة حتى يتم استبعادها على وجه التحديد. مثال على ذلك: اذا كنت متخصصاً في بيع أحذية الأطفال، فيمكنك إضافة كلمة (- رجالية) ضمن كلماتك المفتاحية السلبية، حتى لا يظهر إعلانك عند ما يبحث أحدهم عن الأحذية الرجالية. قد تجد أن الكلمة المفتاحية التي تريد استخدامها مرتبطة أيضًا بشيء آخر.على سبيل المثال ، قد يكون للكلمة المفتاحية أكثر من معنى واحد، أو قد يكون اسم نشاطك التجاري يعبر عن شيء أخر تماماً. إذا كان الأمر كذلك ، يمكنك استخدام الكلمات المفتاحية السلبية للمساعدة في منع عرض إعلانك لعمليات البحث هذه.
الفرق بين SEO وإعلانات Google
الكلمات الرئيسية المستخدمة في تحسين محركات البحث SEO والكلمات الرئيسية المستخدمة في حملات إعلانات Google بها بعض أوجه التشابه، ولكن هناك أيضًا بعض الاختلافات الرئيسية:
الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث هي الكلمات أو العبارات التي تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك أو المحتوى بحيث تحتل مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث SERPs الهدف من تحسين محركات البحث هو جذب حركة مرور عضوية إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق جعله أكثر وضوحًا للأشخاص الذين يبحثون عن معلومات تتعلق بعملك أو منتجك. عادةً ما يتم اختيار الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث بناءً على صلتها بعملك وحجم البحث والمنافسة.
من ناحية أخرى، الكلمات الرئيسية المستخدمة في حملات إعلانات Google هي العبارات التي تقدم عروض أسعار عليها لعرض إعلاناتك للعملاء المحتملين الذين يبحثون على Google الهدف من إعلانات Google هو جذب حركة مرور مدفوعة الأجر إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك. عادةً ما يتم اختيار الكلمات الرئيسية في إعلانات Google بناءً على صلتها بنشاطك التجاري وحجم البحث والمنافسة وتكلفة النقرة CPC
هناك اختلاف رئيسي آخر بين الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية في إعلانات Google وهو أنه باستخدام خوارزميات تحسين محرّكات البحث، فأنت تحاول ترتيب موقع الويب أو المحتوى الخاص بك بشكل طبيعي، بينما باستخدام إعلانات Google، تدفع مقابل عرض إعلاناتك للعملاء المحتملين. هذا يعني أن المنافسة على الكلمات الرئيسية في إعلانات Google يمكن أن تكون أعلى، وتكلفة النقرة يمكن أن تختلف تبعًا لشعبية الكلمات الرئيسية ومستوى المنافسة.
بشكل عام، فإن الاختلافات بين الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث والكلمات الرئيسية في إعلانات Google هو الهدف النهائي لكل استراتيجية. باستخدام SEO، فأنت تحاول جذب حركة مرور عضوية إلى موقع الويب الخاص بك، والتي لا تنحصر بمدة زمنية معينة، بينما تحاول باستخدام إعلانات Google جذب الزيارات المدفوعة إلى موقع الويب الخاص بك، ولكن سرعان ما تنتهي مدة الإعلان يرجع ترتيب موقعك كما السابق.
لذلك عليك تقدم محتوى قيّم وذو جودة عالية سواء عن طريق تحسين محركات البحث أو إعلانات Google.
في الختام
إذا كنت مسوق PPC، يجب أن تفهم كيفية اختيار الكلمات الرئيسية لإعلانات Google. باعتباره النظام الأساسي الأكثر شهرة وتنافسية، يمكن أن يحقق إعلانات Google نتائج مذهلة في شكل عملاء متوقعين واشتراكات ومشتريات والمزيد. ومع ذلك، لا يمكنك القفز وتأمل أن تكون محظوظًا بإعلاناتك. أنت بحاجة إلى استراتيجية قابلة للتطبيق والتي تعمل اليوم وفي المستقبل.
استخدم النصائح الواردة أعلاه في اختيار الكلمات المفتاحية للتأكد من أن حملاتك في إعلانات Google ملائمة وفعالة من حيث التكلفة ومتوافقة مع أهداف نشاطك التجاري. قبل أن تعرف ذلك، يمكنك أن ترى تحويلاتك ترتفع بشكل كبير مع نموك بشكل كبير.
الأسئلة الشائعة
ما المقصود باختصار PPC؟
الدفع بالنقرة Pay-per click PPC هو نموذج إعلاني مصمم لتوجيه حركة المرور إلى موقع ويب. يدفع المعلن (وهو أنت) لناشر الإعلان في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان.
تتم معظم إعلانات الدفع لكل نقرة PPC عبر شبكة إعلانية. إعلانات Google(AdWords سابقًا) هو البرنامج الأكبر والأكثر انتشارًا.
أكثر من 1.5 مليون شركة تستخدم حاليًا إعلانات Google، وهي تصل إلى 90٪ من جميع مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم. لقد ثبت أنها تزيد من حركة المرور، وبما أن الحملة القوية مستهدفة بشكل كبير، فإن PPC تجلب عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً في مراحل القمع التسويقي الخاص بك والذي من المرجح أن يؤدي إلى تحويل.
كم عدد الكلمات الرئيسية التي يجب أن أستخدمها في حملتي في إعلانات Google؟
لا يوجد عدد محدد من الكلمات الرئيسية التي يجب عليك استخدامها في حملة إعلانات Google الخاصة بك، حيث يعتمد ذلك على ميزانيتك وحجم جمهورك المستهدف. ومع ذلك، من الجيد عمومًا أن تبدأ بعدد أقل من الكلمات الرئيسية عالية الاستهداف ثم توسيع قائمتك بينما تجمع المزيد من البيانات حول أدائها.
كم مرة يجب أن أقوم بتحديث كلماتي الرئيسية في حملتي في إعلانات Google؟
من الجيد مراجعة الكلمات الرئيسية الخاصة بك وتحديثها في حملتك في إعلانات Google بشكل منتظم، مثل كل بضعة أشهر أو كلما لاحظت تغييرًا في عملك أو مجالك. سيساعد هذا في ضمان أن إعلاناتك تستهدف دائمًا الكلمات الرئيسية الأكثر صلة وفعالية لجمهورك.
هل يجب اختيار الكلمات المفتاحية طويلة الذيل أم القصيرة في حملة إعلانات Google؟
غالبًا ما تكون فكرة جيدة أن تستخدم مزيجًا من الكلمات الرئيسية الطويلة والقصيرة في حملتك في إعلانات Google. الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل هي أكثر عمومية ولها حجم بحث أعلى، لكنها أيضًا أكثر قدرة على المنافسة. تعتبر الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر تحديدًا ولها حجم بحث أقل، ولكنها أيضًا أقل قدرة على المنافسة ويمكن أن تكون أكثر استهدافًا لجمهورك المثالي.
ما هي الكلمات المفتاحية في إعلانات Google؟
الكلمات المفتاحية هي كلمات أو عبارات يستخدمها المعلنون لتوجيه إعلاناتهم إلى العملاء المحتملين علىGoogle هذه الكلمات الرئيسية هي المصطلحات التي يدخلها الأشخاص في محرك البحث عندما يبحثون عن شيء ما.