مقدمة عن التسويق عبر محركات البحث

التسويق عبر محركات البحث

يعد التسويق عبر محركات البحث من أهم قنوات التسويق الرقمي، وأعلاها عائداً عالاستثمار، وأكثرها فعالية إن بنيت بالشكل الصحيح.
فمتى كانت آخر مرة احتجت فيها لشراء منتج ولجأت إلى محرك بحث مثل Google لبدء البحث؟ في غالب الأحيان بالطبع محركات البحث هي خيارنا الأول. فمع مليارات طلبات البحث يومياً، تكون محركات البحث هي أهم قناة تسويقية على الإطلاق. تابع القراءة لمعرفة ماهية التسويق عبر محرك البحث وكيف يمكن أن يساعد عملك على النمو ومن أين تبدأ.
وسنلقي الضوء على الـSEM وهي اختصار لـSearch Engine Marketing والتي تعني التسويق عبر محركات البحث.

 {tocify} $title={ محتويات المقال }

ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟ 

 التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو وسيلة تسويق إعلانية عبر الإنترنت، تدفع الشركات لأجلها لوضع إعلاناتها في الصفحات الأولى من نتائج محرك البحث (SERPs). وبقول آخر يشير التسويق عبر محركات البحث (SEM) إلى حجز المراتب الأولى على محركات البحث (مثل Google أو Bing) من خلال الإعلانات المدفوعة عندما يبحث المستخدم عن كلمات مفتاحية معينة قام المعلن باستهدافها. 
فيما ما مضى (وبعض المصادر إلى حد الآن) كان مصطلح SEM أو التسويق عبر محركات البحث  يشير إلى كل من الإعلانات المدفوعة والعضوية (النتائج غير الإعلانية أو النتائج العادية)، ولكنها تُستخدم الآن ( وسنستخدمها في هذا المقال) للإشارة إلى الإعلانات المدفوعة وحدها.

أسماء أخرى للتسويق عبر محركات البحث

يعرف التسويق عبر محركات البحث (SEM) بأسماء مختلفة أيضاً مثل:
  • إعلانات البحث المدفوعة Paid search ads
  • الإعلان المدفوع Paid Advertising 
  • PPC (الدفع لكل نقرة) 

ربما تكون على دراية بالفعل ببعض أشكال التسويق عبر محركات البحث(SEM):على سبيل المثال، مربعات النص البسيطة التي تظهر قبل نتائج البحث، والتي تكون مسبوكة بإشارة إعلان أو Ad.  كما في الصورة.


الفرق بين SEO و SEM

على عكس تحسين محركات البحث (SEO)، والذي تتطلب وقتاً طويلاً للحصول على نتائج ملموسة، يقدم التسويق عبر محركات البحث(SEM) طرقًا أبسط وأسرع لعرض إعلاناتك على الصفحة الأولى (ولكنها أكثر تكلفة). 

 كل ما عليك فعله هو تحديد ميزانية لإعلانك، وكتابة بعض الإعلانات الجذابة، ومشاهدة إعلانك على رأس القائمة. نعم إنه بهذه السهولة تقريباً! 

أهمية التسويق عبر محرك البحث

نظرًا لأن محركات البحث أصبحت الطريقة الأساسية للعثور على المنتجات (أو حتى الخدمات)، فقد أصبحت استراتيجية التسويق عبر محركات البحث مهمة جداً لنجاح الأعمال.

يتم استخدام SEM من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات للوقوف أمام العملاء المحتملين في الوقت المحدد الذي يبحثون فيه عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها. إنه أيضًا شكل غير تدخلي من الإعلانات حيث يبحث العميل المحتمل بنشاط عن خدمات مماثلة تقدمها. يعتبر التسويق عبر محرك البحث أيضًا فعالاً من حيث التكلفة للمعلنين لأنهم يدفعون فقط في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانه (وهذا ما يسمى غالبًا الدفع بالنقرة أو PPC في التسويق عبر الإنترنت).

من يجب أن يستخدم التسويق عبر محركات البحث؟

يمكن لأي شخص لديه منتج يرغب في بيعه عبر الإنترنت الاستفادة من التسويق عبر محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك، فهذه الحملات سهلة الاستهداف والقياس. 
أفضل طريقة للتفكير في التسويق عبر محركات البحث هي البدء بالفرضية التالية:
ينتقل المستخدم إلى محرك البحث ليسأل أو يستفسر عن شيء ما. فإذا كان بإمكانك تقديم هذه الإجابة - وكان من المربح لك القيام بذلك - فيمكنك الاستفادة من التسويق عبر محركات البحث 

فوائد التسويق عبر محركات البحث

  • نية عالية لدى العميل: يمكّنك SEM من مقابلة العملاء أثناء بحثهم عن المنتجات والخدمات التي تقدمها. فأنت تصل إلى الأشخاص في اللحظة التي يبحثون فيها عن إجابة أو حل. 
  • مرئي وسريع: SEM هي طريقة سهلة وسريعة لبدء الأعمال التجارية الجديدة. فعندما يكون لديك منتجًا جديدًا في سوق مزدحم، تسمح لك حملات التسويق عبر محرك البحث المستهدفة بالظهور على الفور بجانب المنافسين الأكثر شهرة.
  • قابل للقياس:  يتيح لك التسويق عبر محركات البحث رؤية نسبة الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك مقارنةً بمن يشترون منتجك أو خدمتك ويقومون بإجراء التغييرات وفقًا لذلك. حيث يمكن لأي شخص لديه هدف محدد بوضوح - سواء كان ذلك زيادة مبيعات موقع الويب أو تعبئة نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو زيادة عدد قراء المدونة - أن يستخدم التسويق عبر محرك البحث لقياس حركة المرور المتزايدة بسرعة وتوجيهها لإكمال الهدف المنشود. وإذا رأيت أن إحدى الحملات لا تعمل، فمن السهل إيقاف هذا التكتيك على الفور وإعادة تخصيص الدولارات دون التعرض لتكلفة باهظة.
  • الاستهداف: يتيح لك التسويق عبر محركات البحث أيضًا أن تكون محددًا جدًا بشأن العملاء المحتملين الذين ترغب في استهدافهم. حبث يتم إنفاق دولارات التسويق عبر محركات البحث على مستوى الكلمة الرئيسية. كما يمكن أن تستهدف عملائك جغرافيًا أو وفقاً للأجهزة الذي يستخدموها أوفي أوقات معينة من اليوم أو المواسم. 

الفرق بين الـ SEM والـ SEO

هناك العديد من المصطلحات في التسويق الرقمي ذات المعاني المتشابهة ، ومن السهل الخلط بينها. بالإضافة إلى ذلك ، كثير من الناس لديهم معاني مختلفة قليلاً لكل مصطلح.

إليك الفرق بين التسويق عبر محرك البحث و SEO باختصار:

  • يشير SEM إلى عملية الدفع مقابل الإعلانات التي تظهر على محركات البحث.
  • يشير تحسين محرك البحث (SEO) إلى تحسين حركة مرور موقع الويب من محركات البحث لزيادة حركة المرور بشكل طبيعي.
  • تحدد العديد من العوامل مواقع الويب التي تحتل المرتبة الأولى في البحث العضوي ، بما في ذلك الكلمات الرئيسية ذات الصلة والجودة الإجمالية لمحتوى موقع الويب وعدد الروابط الخلفية (عدد مواقع الويب الأخرى التي ترتبط بموقعك). 
  • يتطلب الحصول على نتائج مرضية من خلال تحسين محرّكات البحث (SEO) لاستثمار كبير في الوقت والجهد ، ولكن بمجرد أن يبدأ موقع الويب في الحصول على مرتبة عالية، فإن حركة المرور الموجهة إلى صفحة الويب تكون مجانية. من ناحية أخرى ، يدفع المعلنون عبر التسويق عبر محرك البحث لكل نقرة.
  • تتوقف نتائج حملات التسويق عبر محركات البحث عند التوقف عن الدفع لها، أما حملات تحسين محركات البحث فتستمر بجلب النتائج والزيارات، إذا قمت بها بالشكل الصحيح.

$ads={1}

 أنواع الإعلانات على محركات البحث (Google Ads مثالاً)

 تقدم إعلانات Google خمس حملات إعلانية أساسية، ومن الضروري بمكان قبل اختيار واحدة من هذه الحملات أن تحدد هدفك بدقة، لاختيار الحملة التي تحقق لك أهداف عملك.

حملات شبكة البحث (Search network)

تسمح حملات شبكة البحث بعرض إعلاناتك على صفحة نتائج البحث (Google SERPs) ، وذلك عندما يقوم العملاء بإجراء استعلامات تتعلق بكلماتك الرئيسية.
وهو الخيار الأفضل في حال كنت ترغب في وصول عروضك ومنتجاتك وخدماتك للعملاء المحتملين ذوي الكفاءة العالية عندما يبحثون عنها.

حملات الشبكة المرئية (Display network)

تسمح حملات الشبكة المرئية بنشر إعلاناتك عبر مواقع الويب والتطبيقات التي يكون محتواها مناسبًا لعملك أو لمصالح عملائك.
وهو الخيار الأفضل لزيادة الوعي بمنتجاتك وخدماتك، بدلاً من حث العملاء على شرائها على الفور.

حملات الفيديو (Video Campaign)

ويتم تشغيل تلك الحملات عبر منصة الفيديوهات المشهورة YouTube (المملوكة من عملاق البحث Google)، وأماكن أخرى.
وهو الخيار الأفضل لجذب انتباه العملاء بطريقة جديدة وجذابة.

حملات التسوق (Shopping Ads)

تعرض حملات التسوق إعلانات لمنتجاتك في Google Shopping. وهو الخيار الأفضل على الإطلاق في حال كنت تمتلك متجراً إلكترونياً.

حملات التطبيقات العالمية (Universal App Campaign)

تم تصميم حملات التطبيق العالمية لمطوري التطبيقات لزيادة عدد التنزيلات. تقوم Google تلقائيًا باختبار وتعديل حملتك لإبراز الإعلانات ذات الأداء الأفضل - كل ما عليك فعله هو كتابة نص ، وتوفير ميزانية وتحديد اللغات والمواقع التي تريد أن يظهر فيها إعلانك. 

SEMrush

 كيف تعمل الإعلانات على محركات البحث؟

يتم إجراء أكثر من 3.5 مليار عملية بحث على Google يوميًا. نظرًا لتزايد حركة الزيارات على محركات البحث بمعدلات مذهلة ، فلا عجب أن يتجه عدد أكبر من المعلنين إلى هذا النظام الثوري الجديد.
حيث تستفيد إعلانات التسويق عبر محركات البحث (SEM)من قوة محركات البحث مثل Google للوصول إلى العملاء المحتملين في الوقت والمكان المثاليين.

أكثر برامج التسويق عبر محركات البحث (SEM)شعبية، هي إعلانات Google.(والتي تحتل ما يقارب 86٪ من سوق محركات البحث العالمية )، وذلك لقدرتها للوصول إلى الآلاف من المستهلكين في وقت واحد، إضافة إلى سهولة التشغيل وإطلاق الإعلانات نسبياً.
في كل مرة تتوفر فيها مساحة للإعلان في Google (هذه العملية تتم ألاف المرات في كل ثانية) عندما يبحث المستخدم عن كلمة (عبارة) معينة، يدير النظام مزادًا لتحديد الإعلانات التي سوف تظهر له، وما هو ترتيب ظهورها، والمبلغ الذي ستدفعه إذا تم اختيار إعلانك.

بعد غربلة الإعلانات غير الموافق عليها أو غير الملائمة، تأتي مرحلة "ترتيب الإعلان".
يحدد هذا ما إذا كان إعلانك سيظهر في النتيجة الأولى - أم أنه يتم ترحيله إلى نتائج أدنى-. 

تحديد مرتبة الإعلان

السعر أو المزايدة

يمثل هذا المصطلح الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه للعميل للنقر على إعلانك والانتقال إلى موقع الويب الخاص بك

خلافًا للاعتقاد السائد ، فإن السعر الأعلى لا يضمن الترتيب الإعلاني الأعلى - يجب أن يفي إعلانك بمعايير أخرى.

رصيد الجودة (Quality Score)

يتضمن رصيد الجودة أيضاً عدة عوامل وهي:

  • مدى ملاءمة الإعلان(Ad Relevance)

هنا، يقوم النظام بتحليل اللغة والكلمات الرئيسية المستخدمة في إعلانك لتحديد ما إذا كانت مفيدة للمستخدمين.

  • نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR)

 يتنبأ محرك البحث (Google) بعدد مرات النقر على إعلانك، ويتحدد ذلك بواسطة كيفية استجابة المستهلكين لكلماتك الرئيسية في الماضي.

  • صفحة الهبوط(Landing Page)

هذه هي الصفحة الموجودة على موقع الويب الخاص بك والتي سيتم توجيه المستهلكين إليها عند النقر فوق إعلانك.
سيكون تصنيف الإعلان الخاص بك أعلى إذا كانت صفحة الهبوط واضحة وسهلة التصفح.

  • شكل الإعلان(Ad format)

ويتضمن ذلك جودة محتوى نص الإعلان، وما الإضافات التي يحتويها؟

تذكر أن الإعلانات ذات التصنيف الإعلاني العالي بما فيه الكفاية هي فقط المؤهلة للعرض!
أفضل شيء في مزاد إعلانات Google هو أنه يمكنك كسب نقاط أفضل من منافسيك دون أن تنفق أكثر منهم ، طالما أن إعلانك مناسب ومفيد للمستخدم. 

حملات إعلانية جوجل أدز


استراتيجيات الدفع (المزايدة) مقابل الإعلان على محركات البحث

بعد الاستقرار على نوع الحملة الصحيح الذي يناسب أعمالك، ستحتاج أيضًا إلى تحديد استراتيجية الدفع التي تتناسب مع الأهداف المرجو تحقيقها من الحملة، بناءً على ما تريد أن تحققه إعلاناتك، فيما يلي بعض استراتيجيات الدفع مقابل الإعلان على محركات البحث:

الدفع مقابل النقرة (CPC)

واحدة من أكثر استراتيجيات الدفع شيوعًا المستخدمة في SEM ، حيث تساعد هذه الاستراتيجية بشكل أساسي في زيادة عدد زيارات لموقع الويب. ستدفع في كل مرة يقوم شخص ما بالنقر فوق إعلانك لزيارة موقع الويب الخاص بك.

الدفع لكل ألف ظهور (CPM)

ستدفع في كل مرة يتم فيها نشر الإعلان، بغض النظر عن مكان عرضه أو طريقة عرضه. تعمل هذه الاستراتيجية بشكل أفضل إذا كنت ترغب في زيادة الوعي حول علامتك التجارية.

الدفع لكل ألف ظهور مرئي (vCPM)

على عكس استراتيجية الدفع لكل ألف ظهور، لن تدفع إلا في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك على شاشة العميل. (ونعني بذلك أن يرى المستخدم إعلانك بشكل مباشر لمدة ثانية واحدة على الأقل.).
مقارنةً باستراتيجية الدفع لكل ألف ظهور (CPM)، فإن استراتيجية الدفع لكل ألف ظهور مرئي، تضمن لك أن يرى العملاء إعلانك بنسبة أعلى، ولكنك ستدفع أيضًا أكثر مقابل حملتك باستخدام هذه الاستراتيجية.

الدفع لكل عميل (CPA)

بموجب هذه الاستراتيجية، لن تدفع إلاعندما يرى العميل إعلانك وينقر عليه ومن ثم يقوم بفعل معين داخل موقع الويب الخاص بك تحدده أنت (كالاشتراك في قائمتك البريدية أو شراء منتج أو تعبئة نموذج اتصال أو التفاعل مع محتواك بأي طريقة أخرى). يجدر الذكر أن هذه الاستراتيجية هي الأغلى مقارنة بباقي استراتيجيات الدفع.

الدفع لكل المشاهدة (CPV)

هذا هو الخيار الافتراضي لحملات الفيديو، وستدفع في كل مرة يشاهد فيها شخص ما إعلان الفيديو الخاص بك أو يتفاعل معه بطريقة أخرى (على سبيل المثال ، النقر على رابط موقعك المرفق مع الإعلان).

يمكنك التعرف على كافة الاستراتيحيات من خلال الدليل الشامل لاستراتيجيات الدفع في اعلانات غوغل


خاتمة

التسويق الرقمي ومن ضمنه التسويق عبر محركات البحث، يتيح لك العديد من الأساليب والأدوات للترويج لفكرتك التسويقة.
النقطة الأهم في كافة الأساليب والمجالات التسويقية، هو تحديد استراتيجة التسويق بوضوح من خلال سؤال أنفسنا ماذا نسوق؟ ولمن نسوق؟ وما الذي يميزنا عن المنافسين؟ وما هي الطرق الأمثل لإيصال رسائلنا التسويقية؟


هل ترغب في تعلم المزيد من المهارات؟

يعلمك هذا الموقع المهارات التي تحتاجها للحصول على مسيرة مهنية ناجحة؛ وهذه مجرد واحدة من العديد من الأدوات والموارد التي ستجدها هنا في Digital Age.
لا تنسى أن تشترك في قائمتنا البريدية المجانية ، ليصلك كل جديد يسهم في تطوير حياتك المهنية!
Kotayba Bouzian

استشاري تسويق بالمحتوى، وتحسين محركات البحث SEO، والتسويق عبر محركات البحث SEM. لدي خبرة بأفضل الوسائل والأساليب لبناء تواجدك الرقمي وتحسين ظهورك في صفحات محركات البحث، وبناء خطة لمحتواك الرقمي لجذب عملائك، وبناء الثقة بعلامتك التجارية.

إرسال تعليق (0)
أحدث أقدم