أهلاً وسهلاً بكم في المقالة الثانية من الدليل الشامل للترويج عبر (Google Ads).
تعرفنا في المقال الأول من السلسلة عن آلية إنشاء حساب إعلاني على (Google Ads) وأنواع الحملات التي يمكن إطلاقها عبر المنصة.
أما في هذا المقال فسنتعمق في النوع الأول من أنواع الحملات، وهو إعلانات شبكة البحث (Search Network).
رحلة ممتعة😊
{tocify} $title={ محتويات المقال }
ماهي حملات شبكة البحث (Search network Campaigns)؟
حملات شبكة البحث هي إعلانات مدفوعة تمكنك من الظهور على صفحات نتائج محرك البحث
(أو SERPs ).
يقدم المعلنون المزايدة على
الكلمات الرئيسية
التي قد يدخلها المستخدمون عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة في محرك
البحث Google، مما يمنح المعلن فرصة ظهور إعلاناتهم جنبًا إلى جنب مع نتائج
استعلامات البحث هذه.
تذكر أن Google تعالج أكثر من 4 مليارات عملية بحث
يوميًا. وأن حملات شبكة البحث تمكنك من اختيار
الكلمات المفتاحية
التي تؤدي إلى ظهور إعلانك على شبكة البحث.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع "الطابعات ومستلزماتها " ، فيمكنك أن تقرر عرض
إعلاناتك فقط عندما يكتب شخص ما كلمة "طابعات للبيع" في Google.
بناءً على
مدى جودة تحسين إعلانك ، ومقدار عروض التسعير التي تقدمها لإعلانك ، يمكنك
التأثير على مدى ارتفاع إعلانك في قوائم شبكة البحث.
أهمية حملات شبكة البحث
تتمثل أعظم قوة في حملات شبكة البحث في أنها توفر للمعلنين الفرصة لوضع إعلاناتهم أمام العملاء المتحمسين المستعدين للشراء في اللحظة التي يكونون فيها على استعداد لإجراء عملية شراء . لا توجد وسيلة إعلانية أخرى يمكنها القيام بذلك ، وهذا هو السبب في أن حملات شبكة البحث فعالة للغاية وطريقة قوية بشكل مذهل لتنمية عملك.
.png "حملات جوجل أدز")
الكلمات المفتاحية: أساس حملات شبكة البحث
الكلمات الرئيسية أو المفتاحية هي أساس التسويق عبر محركات البحث . فأساس حملات شبكات البحث أنه عندما يقوم المستخدمون بإدخال كلمات معينة (الكلمات الرئيسية) في محركات البحث للعثور على ما يبحثون عنه ، فسوف يظهر إعلانك في النتائج الأولى ﻷنهم يبحثون عن الكلمات المفتاحية التي اخترتها والتي تتعلق بمجال عملك أو حملتك الإعلانية.
يمكن القول إن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ،هي العامل الأكثر أهمية عند تشغيل
حملة على شبكة البحث.
بعد كل شيء ، يمكن للكلمات الرئيسية التي تختارها أن
تؤثر على مقدار تكلفة حملتك ، ولكن أيضًا على النجاح المحتمل لحملتك على شبكة
البحث .
لماذا اختيار الكلمات المفتاحية بعناية مهم لنجاح حملتك؟
دعنا أولاً نلقي نظرة على سبب تأثير الكلمات الرئيسية على نجاح حملتك.
سنستمر
بمثال "الطابعات" الذي استخدمناه من قبل لتوضيح الفكرة على أفضل وجه.
حيث
يعتمد نجاح حملتك على قدرتك على تحديد الكلمات الرئيسية بدقة من خلال معرفة نية
المشتري.
عليك الاهتمام بشكل أساسي بعبارات الشخص العادي ، أي الكلمات
الرئيسية التي يكتبها الأشخاص في Google عندما يبحثون بنشاط عن شراء شيء ما.
أسأل نفسك ما يلي:
"شراء طابعات" أم "طابعات للبيع" ؟.
الاحتمالات بالطبع ستكون أكبر عندما يكتبون "طابعات للبيع". هؤلاء الأشخاص هم من يتطلعون لشراء شيء ما في الوقت الحالي.
قد يظل الأشخاص الذين يكتبون مثلاً "أفضل الطابعات " في وضع البحث. وقد يكون من الجيد أيضًا تشغيل حملة استنادًا إلى اسم منتج أو نموذج معين مثلاً " طابعات Hp للبيع".
و أيضاً من الممكن إضافة المكان الجغرافي ضمن كلمات البحث فمثلاً إذا كنت تبيع الطابعات في الدوحة فيمكنك استخدام "طابعات Hp للبيع في الدوحة" كإحدى الكلمات المفتاحية لحملتك الإعلانية على شبكة البحث.
تذكر أنه عندما يتعلق الأمر بتحديد الكلمات الرئيسية التي ستحقق عائد استثمار إيجابيًا ، فلن تضطر إلى الاعتماد على التخمين، فهناك أدوات تساعدك على ذلك بالفعل.
آلية البحث عن الكلمات المفتاحية المناسبة لحملتك على شبكة البحث باستخدام Keyword planner
قبل أن تتمكن من اختيار الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في حملات شبكة البحث ، تحتاج إلى إجراء بحث شامل كجزء من إستراتيجية إدارة الكلمات الرئيسية الخاصة بك .
أولاً ، تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري والتي من المحتمل أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن منتجاتك وخدماتك. تتمثل إحدى أفضل طرق تحقيق ذلك هي استخدام أداة الكلمات الرئيسية المجانية في Google Ads. والمسماة Keyword planner.
ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية ذات صلة بعملك أو خدمتك (أو حتى عنوان موقعك الإلكتروني أو صفحة الهبوط) ، واطلع على أفكار اقتراح الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكن أن تشكل أساسًا لحملتك على شبكة البحث.
بالإضافة إلى مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية التي يجب عليك المزايدة عليها ، يمكن أن يساعدك البحث الشامل للكلمات الرئيسية أيضًا في تحديد الكلمات المفتاحية السلبية - مصطلحات البحث التي يجب عليك استبعادها من حملاتك. الكلمات الرئيسية السلبية ليست مصطلحات ذات دلالات سلبية ، بل هي مصطلحات غير ذات صلة من المستبعد جدًا أن تؤدي إلى تحويلات. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الطابعات ، فقد ترغب في استبعاد الكلمة الرئيسية "كيف تصلح الطابعات".
الآن،دعنا نلقي نظرة على كيفية استخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google للتوصل إلى كلمات رئيسية لمجموعتك الإعلانية.
بعد الضغط على زر "Get Results" ستظهر لنا النتائج على شكل جدول كما في الصورة
من خلال الجدول يمكنك معرفة العديد من المعلومات الهامة كمتوسط حجم البحث الشهري
ومستوى المنافسة وأقل تكلفة للنقرة وأعلى تكلفة وغيرها من المعلومات الهامة.
يمكنك
بالطبع تنزيل هذه البيانات على شكل جدول Excel أو يمكنك إضافتها مباشرة لحملتك
القادمة.
بنية الحساب والكلمات المفتاحية
هناك جانب مهم آخر للكلمات الرئيسية وهو أمر ضروري لنجاح الحملة التسويق وهو بنية
الحساب.
يمكن أن يساعدك التجميع المنطقي للكلمات الرئيسية وبنية الحساب على
تحقيق نسب نقر إلى ظهور أعلى ، وتكاليف أقل للنقرة ، وأداء عام أقوى بشكل عام ،
ويمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في التفكير في أفضل طريقة لتنظيم
حسابك.
يجب أن يتم تنظيم حسابك بالطريقة التالية للحصول على أفضل النتائج:
كما ترى في الشكل أعلاه ، يتكون الحساب المنظم على النحو الأمثل من خمسة عناصر مميزة:
- الحملات الإعلانية
- المجموعات الإعلانية
- الكلمات المفتاحية
- نص الإعلان
- صفحات الهبوط
يمكن للحملات الإعلانية ، وينبغي في كثير من الحالات ، أن تركز على منتجات أو
خدمات مماثلة.
كما في مثالنا حول الطابعات، فيمكن أن تقسم حملتك لمجموعات
إعلانية حسب نوع الطابعة (ليزرية أو نافثة،...)، أو حسب اللون (أبيض وأسود،
ملون)، أو حسب الماركة ( Hp,Canon,...).
وعلى أساس التقسيم أعلاه ستختار
الكلمات المفتاحية لكل مجموعة إعلانية والنص المناسب وصفحة الهبوط المناسبة.
أما
إذا كنت تبيع مثلاً طابعات وشاشات فقم بإنشاء حملة مستقلة للطابعات وحملة مستقلة
ثانية للشاشات.
ما هو مزاد الإعلانات (Ad Auction)؟
واحدة من أكثر المفاهيم الخاطئة ديمومة حول التسويق عبر محركات البحث بشكل عام، هي أن من لديه ميزانية إعلانية أكبر يفوز. وعلى الرغم من أن ميزانية الإعلان الأكبر يمكن أن تكون مفيدة بالتأكيد، خاصة عند استهداف الكلمات الرئيسية عالية التنافسية، إلا أنها ليست شرطًا أساسياً للنجاح في حملاتك عبر محركات البحث. وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بعملية تُعرف باسم مزاد الإعلانات قبل ظهورها بجانب نتائج البحث. ولأغراض هذا الدليل، سنركز على مزاد الإعلانات في Google Ads.
كيف يعمل مزاد الإعلانات؟
تتم عملية مزاد الإعلانات في كل مرة يقوم فيها أحد الأشخاص بإدخال استعلام بحث في Google. للدخول في مزاد الإعلانات ، يحدد المعلنون الكلمات الرئيسية التي يريدون المزايدة عليها ، ويذكرون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) حتى تظهر إعلاناتهم جنبًا إلى جنب مع النتائج المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية. فإذا حددت Google أن الكلمات المفتاحية التي قمت بتقديمها متعلقة في استعلام بحث المستخدم، فسيتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.
كيف تربح الإعلانات مزاد الإعلانات؟
غالباً لن يظهر الإعلان في كل عمليات البحث. هذا لأن مزاد الإعلانات يأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل عند تحديد موضع الإعلانات على SERP ، أهمها هو الحد الأقصى لعرض التسعير و رصيد الجودة لإعلاناتك.
الحد الأقصى للمزايدة
هو الحد الأقصى للمبلغ الذي حددته أنك على استعداد لدفعه مقابل كل نقرة.
رصيد الجودة
عبارة عن مقياس يعتمد على الجودة الإجمالية لإعلانك. تحسب Google هذه المقاييس
أثناء مزاد الإعلانات لتحديد موضع الإعلانات. تُعرف نتيجة هذا الحساب بترتيب
الإعلان.
وغالباً ما يتم احتسابه بناءً على:
- مدى ملائمة الإعلان للكلمات المفتاحية المختارة وتساؤلات الباحث (Ad Relevance)
- نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
- جودة صفحة الهبوط (Landing Page)
- صيغة الإعلان (Ad format)
أهمية رصيد الجودة (Quality Score)
نظرًا لأن رصيد الجودة في Google Ads هو العامل الأساسي لترتيب الإعلان ، فهي يمكن أن تساعدك في تحقيق موضع إعلان أفضل بتكاليف أقل ، وذلك لأن Google تفضل الإعلانات وثيقة الصلة بطلبات المستخدمين.
في الجدول أدناه ، يمكنك ملاحظة أنه على الرغم من أن المعلن الأول (Bob) لديه أعلى عرض سعر، إلا أنه يتمتع برصيد جودة منخفض، مما يعني أن إعلاناته في الغالب لن تظهر أو ستظهر في ترتيب بعيد:
إعداد حملة شبكة بحث على Google Ads
هدف الحملة
إذا كنت متجرًا حقيقياً ، فستحتاج إلى اختيار "زيارات المتجر" بينما تختار شركة التطبيقات "تنزيلات التطبيقات".
اسم الحملة وأماكن الظهور
الموقع الجغرافي واللغة
ميزانية الإنفاق واستراتيجية الدفع
امتدادات الإعلان (Ads Extensions)
إنشاء المجموعة الإعلانية (Ad Group)
يمكنك الحصول على اقتراحات الكلمات المفتاحية هنا ، عن طريق كتابة عنوان URL الخاص بصفحتك المقصودة أو الصفحة الأخرى التي ترسل إليها حركة المرور.
ما هي أنواع المطابقة ولماذا هي مهمة؟
إنشاء الإعلانات
عناصر الإعلان
رابط عنوان URL النهائي
ينبغي عليك التأكد من أن نسخة إعلانك تطابق المحتوى الموجود في هذه الصفحة، مما يوفر للمستخدم تجربة سلسة من خلال إرساله إلى صفحة تحتوي على المعلومات التي كان يبحث عنها عند النقر على إعلانك.
العناوين
يظهر العنوان 1 في الجزء العلوي من إعلانك ويمكن أن يصل طوله إلى 30 حرفًا.
يظهر العنوان 2 بعد العنوان 1 ، مفصولاً بشريط طولي " | " ، ويمكن أن يصل طوله أيضًا إلى 30 حرفًا. الشيء نفسه ينطبق على العنوان 3.
ضع في اعتبارك ، على الأجهزة المحمولة ، قد يلتف العنوان 2 إلى سطر ثان. العنوان 3 هو إضافة حديثة إلى الإعلانات من Google.
مسار العرض
الوصف
ولقد تضاعف مقدار المعلومات التي تسمح بها Google في الوصف مؤخرًا ، وذلك بسبب إضافة مربع وصف ثانٍ يتسع كل مربع لـ90 حرفاً، ليصبح الوصف بالمجمل 180 حرفاً.
إذا كنت ترغب في أي وقت في تعديل إستراتيجية عروض الأسعار لحملات الإعلانات المصورة الخاصة بك ، فيمكنك القيام بذلك عن طريق الانتقال إلى "الإعدادات" في حملتك.
يستحق الظهور في قوائم البحث العناء ، عندما تفكر في أن القوائم الثلاث الأولى في صفحة نتائج البحث الأولى تكسب 41٪ من النقرات .
