ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟

تخيل أن كل ما تحتاجه لكسب المال عبر الإنترنت هو موقع ويب. ليس عليك إنشاء منتجاتك الخاصة أو تقديم خدمة، يبدو الأمر جيدًا، أليس كذلك؟ لكن كيف يحدث هذا الأمر؟ الجواب ببساطة هو التسويق بالعمولة.

يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتوليد دخل إضافي. يمكنك أن تصبح مسوقًا تابعًا وتوصي بعلامات تجارية أخرى، أو يمكنك بدء برنامج تابع للترويج لعلامتك التجارية الخاصة.

سيرشدك هذا المقال إلى ماهية التسويق بالعمولة وسنتعرف على كيفية البدء في جني الأموال من خلال التسويق بالعمولة، ونصائح التسويق عبر الإنترنت لإعداد برنامج تابع ناجح، وأفضل الممارسات لمساعدتك في كسب المزيد من المال.

{tocify} $title={ محتويات المقال }

ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟

التسويق بالعمولة Affiliate Marketing هو عملية يحصل فيها منشئو المحتوى أو الناشرون على عمولة من خلال الترويج لمنتج أو خدمة يقدمها بائع تجزئة أو معلن. تتم مكافأة الشريك التابع بدفع تعويضات مقابل تقديم نتيجة محددة لبائع التجزئة أو المعلن. يتم تحقيق ذلك من خلال رابط تابع يتم تتبعه يستخدمه المسوق للترويج للمنتج أو الخدمة.

عادةً، تتم مكافأة الشركات التابعة للبيع. لكن بعض برامج التسويق بالعمولة يمكن أن تكافئك على العملاء المحتملين، أو المستخدمين التجريبيين المجانيين، أو النقرات على موقع ويب، أو الحصول على تنزيلات لأحد التطبيقات.

الشبكة التابعة هي موقع ويب يربط المبدعين أو المؤثرين بالبرامج التابعة للعلامات التجارية المختلفة.

من هم الأطراف الرئيسية في التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟

نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل من خلال توزيع مسؤوليات تسويق المنتجات وإنشاءها عبر الأطراف، فإنه يعزز قدرات مجموعة متنوعة من الأفراد من أجل استراتيجية تسويق أكثر فعالية مع تزويد المساهمين بحصة من الربح. ولنجاح هذا الأمر، لا بد من مشاركة ثلاثة أطراف مختلفة:

البائع ومنشئو المنتجات

البائع، سواء كان رجل أعمال منفردًا أو مؤسسة كبيرة، هو بائع أو تاجر أو منشئ منتج أو بائع تجزئة لديه منتج يريد تسويقه. يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا، مثل السلع المنزلية، أو خدمة، مثل تدريبات SEO.

يُعرف البائع أيضًا باسم العلامة التجارية، ولا يحتاج إلى المشاركة بنشاط في التسويق، ولكنه قد يكون أيضًا المعلن ويستفيد من مشاركة الإيرادات المرتبطة بالتسويق بالعمولة.

على سبيل المثال، يمكن أن يكون البائع تاجرًا  للتجارة الإلكترونية وقد بدأ مشروعًا تجاريًا لدروبشيبينغ ويريد الوصول إلى جمهور جديد عن طريق الدفع للمواقع التابعة للترويج لمنتجاته.

الشركة التابعة أو الناشر

يُعرف الشريك التابع أيضًا باسم الناشر، ويمكن أن يكون فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين. بمعنى آخر، تقوم الشركة التابعة بالترويج للمنتج لإقناع المستهلكين بأنه ذو قيمة أو مفيد لهم وإقناعهم بشراء المنتج. إذا انتهى المستهلك بشراء المنتج، فإن الشركة التابعة تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.

غالبًا ما يكون لدى الشركات التابعة جمهور محدد جدًا يقومون بالتسويق له، ويلتزمون بشكل عام باهتمامات هذا الجمهور. يؤدي هذا إلى إنشاء علامة تجارية متخصصة أو شخصية محددة تساعد الشركة التابعة على جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يروجوا لهم.

المستهلك

بالطبع، لكي يعمل نظام الشراكة، يجب أن تكون هناك مبيعات - والمستهلك أو العميل هو من يحقق هذه المبيعات.

سيقوم التابع بتسويق المنتج/الخدمة للمستهلكين من خلال القناة (القنوات) الضرورية، سواء كانت وسائل التواصل الاجتماعي أو مدونة أو مقطع فيديو على اليوتيوب، وإذا رأى المستهلك أن المنتج ذو قيمة أو مفيد له، فيمكنه متابعة الرابط التابع والتحقق من موقع التاجر. إذا قام العميل بشراء السلعة، فإن الشركة التابعة تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن العميل يجب أن يكون على علم بأنك، الشركة التابعة، تتلقى عمولة من المنتج.

كيف يعمل التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟

إليك كيفية عمل التسويق بالعمولة على مستوى عالٍ:

يعرض أحد الشركاء التابعين إعلانًا أو رابطًا للمتجر Z على موقعه الإلكتروني أو مدونته أو شبكته الاجتماعية.

1. ينقر العميل على الرابط التابع الفريد.
2. يقوم العميل بعملية شراء في المتجر Z.
3. تقوم الشبكة التابعة بتسجيل المعاملة.
4. تم تأكيد عملية الشراء بواسطة المتجر Z.
5. يحصل الشريك التابع على عمولة نقدية.

تختلف معدلات عمولة المبيعات التابعة حسب الشركة والعرض. على الحد الأدنى، قد تكسب حوالي 5% من البيع، ولكن مع بعض الترتيبات، يمكنك كسب ما يصل إلى 50% من خلال البرامج التابعة ذات التذاكر العالية. توفر بعض برامج التسويق بالعمولة معدلًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من النسبة المئوية.

أنواع التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

يقوم المسوق بالعمولة بات فلين بتقسيم الأنواع المختلفة من المسوقين بالعمولة إلى ثلاث مجموعات. إن فهم هذه الأنواع من ترتيبات التسويق بالعمولة يمكن أن يوضح لك الطرق المختلفة التي يكسب بها الأشخاص الأموال عبر الإنترنت في هذا المجال.

1. التسويق بالعمولة غير المرتبط

يُشار إلى النوع الأول من التسويق بالعمولة باسم "غير مرتبط"، أو عندما لا يكون لديك أي سلطة في مجال المنتج الذي تعلن عنه، أي لا يوجد اتصال بينك وبين العميل. يتضمن هذا غالبًا تشغيل حملات إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) باستخدام الرابط التابع، على أمل أن ينقر الأشخاص عليه، ويشترون المنتج، ويحصلون على عمولة.

يعد التسويق بالعمولة غير المرتبط أمرًا جذابًا لأنك لا تحتاج إلى القيام بأي عمل قانوني. تعتمد شركات التسويق بالعمولة على السمعة والثقة مع الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. بعض المسوقين ليس لديهم الوقت أو الرغبة في بناء تلك العلاقات، لذا فإن هذا النوع من التسويق هو الخيار الأفضل لهم.

تقول إليز دوبسون، مؤسسة شركة Sprocker Lovers: "إن التسويق بالعمولة غير المرتبط ليس نموذجًا تجاريًا حقيقيًا، فهو مخصص للأشخاص الذين يريدون فقط توليد الدخل".

2. التسويق بالعمولة المرتبط

التسويق بالعمولة المرتبط هو ممارسة الترويج للمنتجات والخدمات التي لا تستخدمها ولكنها مرتبطة بمكانتك. يمتلك المسوق بالعمولة في هذه الحالة جمهورًا، سواء كان ذلك من خلال التدوين أو YouTube أو TikTok أو قناة أخرى. يتمتع المسوق التابع ذو الصلة أيضًا بالتأثير، مما يجعله مصدرًا موثوقًا للتوصية بالمنتجات، حتى لو لم يستخدمها من قبل.

تتمثل ميزة هذا النوع من التسويق بالعمولة في أن الشركة التابعة لديها الخبرة اللازمة لتوليد حركة المرور، ومع ذلك فإنها قد تخاطر بالتوصية بمنتج أو خدمة سيئة إذا لم تستخدمها فعليًا من قبل، مما قد يكلفها ثقة جمهورها.

3. التسويق بالعمولة بالمشاركة

يشير هذا النوع إلى التوصية فقط بالمنتجات والخدمات التي استخدمها المسوق بالعمولة ويؤمن بها حقًا. تقول إليز: "التسويق بالعمولة بالمشاركة هو الطريق إلى الأمام". "إنها متجذرة في الثقة والأصالة، وهو الأفضل لجمهورك وعملك."

في هذا النوع من التسويق، يستخدم المسوق نفوذه للترويج للمنتجات والخدمات التي قد يحتاجها المتابعون بالفعل، بدلاً من الدفع مقابل الحصول على نقرات على إعلان بانر. يستغرق بناء هذا النوع من المصداقية مع الجمهور وقتًا أطول، ولكنه ضروري لبناء عمل تجاري مستدام.

$ads={1}

إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

إيجابيات التسويق بالعمولة

يتخذ الكثير من المسوقين والأشخاص هذا النهج كمسار رئيسي ضمن خطة التسويق الخاصة بهم وذلك لعدة أسباب:

سهل التنفيذ

يتضمن الجانب الخاص بك من المعادلة ببساطة التعامل مع جانب التسويق الرقمي لبناء منتج وبيعه. لا داعي للقلق بشأن المهام الأصعب، مثل تطوير العرض أو دعمه أو تنفيذه.

منخفض المخاطر

لا توجد تكلفة للانضمام إلى برنامج تابع. بمجرد الانتهاء من العمل على بناء جمهور، يمكنك البدء في جني الأموال من خلال منتج أو خدمة تابعة راسخة دون استثمار إضافي. يمكن للتسويق بالعمولة أيضًا أن يولد دخلاً سلبيًا نسبيًا من خلال العمولة، وهو السيناريو المثالي لكسب المال.

القدرة على القياس

يوفر التسويق بالعمولة الناجح إمكانية زيادة أرباحك بشكل كبير دون الاستعانة بمساعدة إضافية. يمكنك تقديم منتجات جديدة لجمهورك الحالي وإنشاء حملات لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في تحقيق إيرادات تابعة في الخلفية.

سلبيات التسويق بالعمولة

للتسويق بالعمولة أيضًا بعض العيوب مقارنة بالأنواع الأخرى من الحملات التسويقية. دعونا نلقي نظرة على بعض التحديات التي ستواجهها في رحلتك لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة:

يتطلب الصبر

التسويق بالعمولة ليس خطة للثراء السريع. يتطلب الأمر وقتًا وصبرًا لتنمية الجمهور واكتساب التأثير.

ستحتاج إلى اختبار قنوات مختلفة لمعرفة أي منها يتواصل بشكل أفضل مع جمهورك. ابحث عن المنتجات الأكثر صلة والمصداقية للترويج لها. اقضِ بعض الوقت في التدوين ونشر محتوى مجاني على وسائل التواصل الاجتماعي واستضافة الأحداث الافتراضية والقيام بأنشطة أخرى تؤدي إلى جذب العملاء المحتملين على قنواتك التسويقية.

لا يوجد سيطرة على البرنامج

يجب على الشركات التابعة الالتزام بالقواعد التي وضعتها الشركة لبرنامج الشراكة الخاص بها. يجب عليك اتباع إرشاداتها بشأن ما تقوله وكيفية تقديم منتجها أو خدمتها. يجب على المنافسين اتباع نفس التوصيات، لذلك عليك أن تكون مبدعًا لتميز نفسك عن الآخرين.

نماذج الدفع التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

عندما تختار برنامجًا تابعًا للترويج له، ستلاحظ وجود نماذج دفع مختلفة. قد تطلق عليه الشركات أيضًا اسم نموذج السعر، أو نموذج الدفع، أو نوع التحويل، أو شكل آخر.

بغض النظر عن الاسم، يخبرك نموذج الدفع بالأهداف التي ستحصل على أموال مقابلها. إذا كنت تروج لمنتج برمجي، فقد يكون الإجراء عبارة عن اشتراك تجريبي مجاني. بالنسبة للمسوق التابع الذي يروج للمنتجات المادية، فمن المرجح أن يكون الهدف هو الشراء.

يتم تشغيل العديد من برامج التسويق بالعمولة باستخدام إسناد تسويق النقرة الأخيرة، مما يعني أن الشريك التابع الذي يتلقى النقرة الأخيرة قبل الشراء يحصل على رصيد بنسبة 100%. ومع ذلك، فإن هذا يتغير، حيث تعمل البرامج التابعة على تحسين نماذج الإسناد وإعداد التقارير. على سبيل المثال، يمكنك مشاركة رصيد متساوٍ لعملية بيع إذا كان هناك العديد من الشركات التابعة في مسار تحويل المشتري.

تتضمن خمس طرق شائعة للحصول على رواتب الشركات التابعة ما يلي:

1. الدفع مقابل كل عملية بيع

حيث تحصل على عمولة مقابل كل عملية بيع تقوم بها. إنه نموذج دفع شائع لعروض التجارة الإلكترونية.

2. الدفع مقابل كل إجراء

مما يكسبك عمولة مقابل إجراء معين. تستخدم العديد من البرامج التابعة نموذج الدفع هذا لأنه واسع ويمكن تطبيقه على عروض مختلفة: الاشتراك في النشرة الإخبارية، والنقرة، وطلب الاتصال، وإرسال النموذج، وما إلى ذلك.

3. الدفع مقابل كل تثبيت 

حيث يتم الدفع لك مقابل كل تثبيت يتم إنشاؤه من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. سيكون الهدف من المحتوى الخاص بك هو الترويج لتطبيقات وبرامج الهاتف المحمول حتى يتمكن الأشخاص من تنزيلها أو تثبيتها.

4. الدفع لكل عميل محتمل

وهو ما يدفع لك في كل مرة يقوم شخص ما بالتسجيل للحصول على شيء ما. إنها طريقة دفع شائعة لأن الشركات تستخدمها في مسابقات اليانصيب وتوليد العملاء المحتملين وأنواع أخرى من العروض. تعتبر عروض التكلفة لكل عميل محتمل شائعة بالنسبة للمبتدئين لأنه من الأسهل جذب العملاء المحتملين بدلاً من بيع المنتجات للجمهور.

5. الدفع لكل نقرة

وهو نظام دفع نادر حيث تكسب عمولة على كل نقرة على الرابط التابع الخاص بك. يمكن للتجار الكبار استخدام برنامج الدفع لكل نقرة التابع بهدف بناء الوعي بالعلامة التجارية. لا يحتاج العملاء إلى التسجيل أو شراء أي شيء، فقط لزيارة الموقع الإلكتروني للتاجر.

أمثلة على التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

Amazon

يعد برنامج التسويق بالعمولة التابع لشركة أمازون، Amazon Associates، واحدًا من أكبر برامج التسويق بالعمولة في العالم. يشترك المبدعون والناشرون والمدونون في مشاركة منتجات وخدمات أمازون على مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم، وفي المقابل يحصلون على تعويض عن المبيعات التي تولدها مواقعهم.

يمكن لـ Amazon Associates كسب ما يصل إلى 20% من العمولات على المبيعات المؤهلة. الأسعار ثابتة وتعتمد على فئات المنتجات والبرامج. على سبيل المكافأة، تقدم أمازون عمولات خاصة على أحداث معينة.

Etsy

سوق عالمي عبر الإنترنت للسلع والعناصر الفريدة الأخرى - يقوم بالترويج لمنتجاته من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك شركاء التسويق التابعين. للتقديم، يجب على المتقدمين تقديم طلب عبر الإنترنت من خلال بوابة البرنامج التابع لها.

تدفع Etsy عمولة إلى الشركة التابعة مقابل المبيعات التي تحصل عليها - المبيعات الناتجة عن ترويج موقعها للمنتج. تختلف أسعار العمولة ويتم دفعها على سعر الطلب. يمكن أن يكون بائعو Etsy شركات تابعة، لكن لا يمكنهم كسب عمولات على منتجاتهم دون الحصول على إذن خاص. تعلن Etsy أن لها الحق في إنهاء الاتفاقية في أي وقت ولأي سبب، وأنه يمكنها حجب التعويض لأي سبب مشروع.

Shopify

برنامج Shopify's Affiliate عبارة عن شبكة من رواد الأعمال والمعلمين والمؤثرين والمبدعين الذين يرسلون إحالات إلى Shopify. الاشتراك في البرنامج التابع مجاني، ما عليك سوى التقديم.

بمجرد الموافقة، يحصل الشركاء التابعون على رابط تابع فريد لمشاركته مع جمهورهم. إنهم يكسبون دخلًا تابعًا في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالتسجيل باستخدام الرابط الخاص بهم.

في المتوسط، تكسب الشركات التابعة لـ Shopify 58دولارًا لكل إحالة تقوم بالتسجيل في خطة Shopify المدفوعة. يمكن للشركات التابعة أن تكسب الكثير أو القليل كما يريدون، كل هذا يتوقف على مقدار الوقت الذي يقضونه في استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بهم.

كيف تبدأ في التسويق بالعمولة؟

لكي تصبح مسوقًا بالعمولة، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. اختر مجالًا متخصصًا: حدد مجالًا أو صناعة معينة تهتم بها أو لديك معرفة بها. سيساعدك هذا على تركيز جهودك واستهداف الجمهور المناسب.

2. ابحث عن البرامج التابعة: ابحث عن البرامج التابعة التي تتوافق مع المجال الذي اخترته. تمتلك العديد من الشركات والمنصات عبر الإنترنت برامج تابعة تسمح لك بكسب عمولة من خلال الترويج لمنتجاتها أو خدماتها.

3. حدد المنتجات التابعة: بمجرد انضمامك إلى أحد البرامج التابعة، اختر المنتجات أو الخدمات التي تريد الترويج لها. ضع في اعتبارك عوامل مثل جودة المنتج والطلب ومعدلات العمولة ومدى ملاءمتها لجمهورك المستهدف.

4. قم ببناء منصة: أنشئ منصة يمكنك من خلالها الترويج للمنتجات التابعة. يمكن أن يكون هذا موقعًا إلكترونيًا أو مدونة أو قناة على YouTube أو ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي. سيوفر لك وجود منصة مساحة لمشاركة المحتوى القيم وزيادة حركة المرور إلى الروابط التابعة الخاصة بك.

5. إنشاء محتوى قيم: قم بتطوير محتوى عالي الجودة ملائم لجمهورك ويتضمن المنتجات التابعة لك. يمكن أن يشمل ذلك مراجعات المنتجات أو البرامج التعليمية أو المقارنات أو المقالات الإعلامية. الهدف هو توفير القيمة وبناء الثقة مع جمهورك. (راجع مقال: إليك طرق صياغة محتوى مثير للاهتمام لموقعك الالكتروني)

6. استخدم الروابط التابعة: قم بدمج الروابط التابعة الخاصة بك في المحتوى الخاص بك. تعمل هذه الروابط الفريدة على تتبع الإحالات التي تنشئها، مما يسمح لك بكسب العمولات عندما يقوم شخص ما بعملية شراء من خلال الرابط الخاص بك. تأكد من الكشف عن علاقتك التابعة بشفافية للامتثال للمبادئ التوجيهية القانونية والأخلاقية.

في الختام

يوفر التسويق بالعمولة فرصة واعدة لتوليد الدخل من خلال الترويج للمنتجات أو الخدمات التي تتوافق مع اهتماماتك وخبراتك. يتطلب النجاح في التسويق بالعمولة التفاني والاتساق والتركيز على تقديم قيمة لجمهورك. من الضروري متابعة جهودك وتحسينها باستمرار، والتكيف مع اتجاهات الصناعة والتغيرات في سلوك المستهلك. إن بناء علاقات مع جمهورك والتواصل مع الآخرين في مجال تخصصك يمكن أن يساهم أيضًا في نجاحك على المدى الطويل.

الأسئلة الشائعة

كيف يحصل المسوقون التابعون على أموالهم؟

يحصل المسوقون التابعون على عمولة مقابل إحالة العملاء إلى الشركات التي يقومون فيها بالشراء. يمكن أن تتراوح هذه العمولات من أقل من 1% إلى 20% أو أكثر، اعتمادًا على المنتج ومستوى حجم الإحالة. بالنسبة للحملات عبر الإنترنت، يتم استخدام رابط مخصص أو رمز إحالة لتتبع المبيعات. وبهذا المعنى، فهو مصدر أو دخل سلبي نظرًا لأن الشركة التابعة يمكنها الاستمرار في كسب المال بمجرد إعداد حملتها.

هل يمكن للمبتدئين القيام بالتسويق بالعمولة؟

يستغرق تحقيق النجاح من خلال التسويق بالعمولة وقتًا ومهارة وخبرة. ومع ذلك، قد يناسب المبتدئين بشكل أفضل قليلاً من المنصات البديلة حيث لا يتعين عليك الاستثمار في البضائع المادية أو المخزون في البداية.

هل يمكنك البدء بالتسويق بالعمولة بدون أموال؟

نعم، هناك العديد من المنصات المجانية والشبكات التابعة المتاحة مقابل القليل من المال أو بدون أموال. وبدلاً من ذلك، ستحتاج إلى زيادة عدد المتابعين عبر الإنترنت من خلال جهود مثل التدوين والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.

المصادر

https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing

https://www.bigcommerce.com/articles/ecommerce/affiliate-marketing/

https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp#toc-how-do-affiliate-marketers-get-paid