كيف يمكن للمسوقين الاستفادة من منصة LinkedIn

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، نادرًا ما يشكل LinkedIn نقطة انطلاق رئيسية في رادار جهة التسويق.
تعد المنصة واحدة من أفضل الأماكن للباحثين عن عمل والأشخاص الذين يرغبون في تنمية شبكتهم وأعمالهم. إنه أيضًا مركز لمشاركة المعرفة التي تتضمن الأخبار والمشاركات والمناقشات على مستوى الصناعة والمستوى المهني.
بالنسبة للمسوقين في ساحة B2B، تعد LinkedIn منصة يجب استخدامها للتسويق لعملائها. فيما يلي بعض إحصاءات التسويق ذات الصلة على LinkedIn والتي توضح سبب أهمية النظام الأساسي. سترى أيضًا أنك بحاجة إلى نهج مختلف للتسويق على LinkedIn.

• اثنان وتسعون في المائة من شركات الأكثر تأثيراً وفقاً لـ Fortune 500 تستخدم LinkedIn. إذا كنت تريد الاتصال بالمحترفين والتسويق لهم، فهذا هو المكان المناسب لك، مما يعني أنك ستصل إلى صناع القرار والأشخاص ذوي النفوذ.
• ما يقرب من 50 ٪ من حركة مرور وسائل التواصل الاجتماعي إلى مواقع B2B ( الشركات التي تقدم خدماتها لشركات أخرى - Business To Business) تأتي من LinkedIn. 
• 58% من معلني ومسوقي الـ B2B سعداء بعائد استثمار LinkedIn على الإعلانات. يوضح هذا أنك ستحصل على أفضل عائد استثمار من خلال تركيز جهودك الإعلانية هنا.
• يتمتع InMail الخاص بـ LinkedIn بمعدل استجابة أعلى بنسبة 300٪ من البريد الإلكتروني التقليدي.
• يجد واحد من كل ثلاثة مسوقين B2B أن LinkedIn يدر عليهم أرباحًا. هذا يضع LinkedIn فوق Twitter و Instagram عندما يتعلق الأمر بتوليد إيرادات لشركات B2B.

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية، ولكنها تختلف عن نظيراتها الرقمية من نواحٍ كثيرة. دعونا نلقي نظرة على كيف يمكن للمسوقين الاستفادة من LinkedIn في عام 2020 بشكل كبير وتنمية أعمالهم.

{tocify} $title={ محتويات المقال }

ما هو التسويق عبر LinkedIn؟

يستخدم العديد من الأشخاص LinkedIn شخصيًا ومهنيًا لتنمية شبكاتهم وتعزيز حياتهم المهنية. ومع ذلك، تعد هذه المنصة أيضًا أداة ممتازة لتنمية أعمالك. تعرضك المنصة أنت وشركتك لملايين الاتصالات، مما يساعدك على بناء علاقات مع الأفراد والشركات الأخرى لتعزيز علامتك التجارية.
هذه المنصة هي عبارة عن شبكة اجتماعية احترافية تركز على التطوير الوظيفي والاتصالات المهنية ومناقشات الصناعة والأنشطة الأخرى المتعلقة بالأعمال. يمكنك العثور على العملاء والموظفين والشركاء على LinkedIn.

إقرأ أيضًا: كيف تصنع صوتًا لعلامتك التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

فوائد منصة LinkedIn للشركات التي تقدم خدمات B2B

بناء صورة علامتك التجارية

عندما يُجري الأشخاص بحثًا عن شركتك أو الأشخاص الذين يمثلونك ، فإن أحد الأماكن الأولى التي سيبحثون فيها عن وجودك هو LinkedIn. هذا يجعله مجالًا أساسيًا لتطوير صورة علامتك التجارية عبر الإنترنت.
طريقة رائعة للتحكم في كيفية فهم شركتك هي إنشاء صفحة للشركة. يمكن أن تعمل صفحة شركتك كمصدر رسمي للمعلومات لجمهورك والعالم بأسره.
ستتمكن من إنشاء منشورات والرد على التعليقات ومشاركة المستندات والتفاعل مع علامات التصنيف تمامًا كما هو الحال على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. والميزة في لينكد إن هو أنك تنشئ محتوى لجمهور محترف.
ميزة إضافية هي القدرة على إنشاء محتوى تفاعلي من خلال ميزات المنصة الحية والأحداث. يمكنك استخدام هذه الأدوات لاستضافة جلسات فيديو حية والتفاعل مع المستخدمين وجذب الانتباه على المنصة.
بصرف النظر عن إنشاء صفحات الشركة ، يمكنك أيضًا إنشاء صفحة "عرض"، والتي تعمل كصفحة فرعية لصفحتك الرئيسية. يمكنك إبراز جانب معين من علامتك التجارية، مثل منتج أو أعمالك الخيرية (المسؤولية الاجتماعية لشركتك). 

يكمن جمال LinkedIn في أنه لديك العديد من الفرص لبناء صورة علامتك التجارية بمحتوى ورسومات مكتوبة. ومن المهم الاستفادة من خياراته العديدة لإنشاء حضور قوي ومعروف.

توليد متابعين مهتمين

مثل Facebook و Instagram، يمكنك إنشاء متابعين لعملك على LinkedIn. 

حيث تعمل نفس الممارسات بشكل أساسي، لذا ستحتاج إلى إنشاء محتوى جذاب وملائم، ونشره باستمرار وبشكل متكرر، والرد على المستخدمين في قسم التعليقات.
هنا أيضًا ، تحتاج إلى التركيز على إنشاء محتوى الفيديو ومشاركته. وتعد مقاطع الفيديو جذابة للغاية وسترتفع فقط في الاستخدام لأنه يتم استهلاكها بسهولة على الأنظمة الأساسية للجوّال. 

ومن المتوقع أن يزداد عدد جهات التسويق التي تنشر محتوى فيديو على LinkedIn إلى 65٪ في عام 2021 . لذلك، من المهم جعل إنشاء محتوى الفيديو جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الخاصة بك.

إقرأ أيضًا: 5 طرق تساعد في توليد العملاء المحتملين للشركات الرقمية

بناء مكانة قياديّة وفكريّة

الأخبار هي ميزة مهمة يتفاعل معها العديد من الأشخاص على LinkedIn. غالبًا ما يسلط موقع LinkedIn الضوء على الاتجاهات الهامة وأخبار الصناعة ويجذب انتباه المستخدمين إليها. تحتوي المنصة أيضًا على اختيارات المحررين، حيث تشارك منشورات تحفز الفكر من قبل مستخدمين مختلفين.
هذا يعني أن جمهورك يتلقى إشعارات حول رؤى الصناعة الرئيسية ، وعندما يستكشفون ذلك، يرون سلسلة من المنشورات من قبل أعضاء LinkedIn التي قام المحررون برعايتها.
إذا كنت مميزًا بهذه الطريقة ، فيمكنك أن تجعل الآلاف من الأشخاص يشاهدون منشوراتك ويتعرفون عليك وعلى علامتك التجارية ويتابعونك للحصول على مزيد من المعلومات.
لاحظ أن المحرر يختار ميزة تعتمد على المشاركات من الأشخاص بدلاً من العلامات التجارية.

ماذا يمكنك أن تفعل لتظهر في مثل هذه الخلاصة؟

لا توجد طريقة مضمونة للقيام بذلك ، ولكن المفتاح هو النشر باستمرار، ومشاركة رؤى فريدة ومفصلة حول الاتجاهات الحالية في مجالك.

كلما كانت مشاركاتك أكثر حساسية للوقت و أكثر عمقًا وفائدة، زادت احتمالية عرضها. 

وأخيرًا ، تأكد من استخدام علامات التصنيف الصحيحة حتى يتمكن محررو LinkedIn من العثور على المحتوى الخاص بك.
LinkedIn هو المكان المثالي لبناء مكانة قياديّة وفكريّة. فعندما تصبح رائدًا فكريًا ، فإنك تميز علامتك التجارية وتبرز عن المنافسة.

اعمل باستخدام أدوات LinkedIn

تعني العضوية المدفوعة في LinkedIn أنك ستمتلك مفتاح قاعدة بيانات هائلة يمكن أن تمنحك رؤى قوية. يمكنك الوصول إلى قاعدة البيانات هذه بشكل أساسي من خلال حلول الأعمال الخاصة بهم (العضويات المدفوعة، وهي عدة باقات). 

وتشمل حلول التوظيف والإعلان وميزات المبيعات ومنصات التعلم. 

استخدم LinkedIn Analytics

تحليلات LinkedIn هي أداة مهمة تحت تصرفك (الخدمة متاحة ضمن صفحات الشركات وليس للحسابات الشخصية)، يمكنك من خلالها تحسين ما تقيسه وستسمح لك المنصة بفهم العديد من المقاييس المهمة ، بما في ذلك:

• مستوى التفاعل مع المحتوى الخاص بك بما في ذلك المشاركات والإعجابات
• التركيبة السكانية لجمهورك
• عدد المشاهدات التي تحصل عليها منشوراتك والمحتويات الأخرى على وسائل التواصل الاجتماعي، أي مرات الظهور
• الزوار الفريدون على صفحة شركتك

الاستفادة من منصتهم الإعلانية

عند الإعلان ، تريد التأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى الجمهور المناسب. يساعدك العمل مع خيارات الإعلان في LinkedIn على لفت انتباه صانعي القرار وغيرهم من المحترفين والمهزّزين إلى علامتك التجارية. 

تأكد من تحسين جمهورك المفضل بعناية أثناء إنشاء إعلان. أيضًا، قم بإنشاء عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمساعدتك في تحقيق أهدافك. 

يمكن أن تشمل الأهداف التي يمكنك تحقيقها: 

زيادة حركة المرور إلى موقعك، وبدء محادثة، وحث الأشخاص على الانضمام إلى حدث، والمزيد.

كيفية إعداد صفحة أعمالك على LinkedIn

تعد صفحة الأعمال على LinkedIn بنفس أهمية موقع الشركة على الويب. يمكنك إنشاء صفحة أعمال على LinkedIn مجانًا إذا كان لديك اسم شركة وعنوان بريد إلكتروني.
إليك كيفية إنشاء صفحة أعمال على LinkedIn:

1. قم بزيارة صفحة إنشاء صفحة LinkedIn وحدد الشركة. (يمكنك أيضًا إنشاء صفحة عرض أو صفحة لمؤسسة تعليمية.)
2. أدخل تفاصيل شركتك. يمكنك أيضًا تحميل شعار الشركة.
3. بعد إدخال معلوماتك، حدد مربع التحقق لتأكيد أنك مفوض بالتصرف نيابة عن المنظمة.
4. اختر إنشاء صفحة لاحظ أنه يمكن أن يكون لديك صفحتين للشركة على LinkedIn. بعد إنشاء صفحتك، يمكنك تخصيصها بشكل أكبر والبدء في إجراء الاتصالات.

إقرأ أيضًا: إليك 13 من أفضل مواقع التواصل الاجتماعي لبناء العلامة التجارية

نصائح التسويق عبر LinkedIn لتنمية أعمالك

يمكن أن تكون LinkedIn منصة قوية لتنمية أعمالك، خاصة إذا كنت تستهدف شركات أو محترفين آخرين. فيما يلي بعض النصائح التسويقية على LinkedIn لمساعدتك في الاستفادة من النظام الأساسي بشكل فعال:

تحسين ملفك الشخصي

أنشئ ملفًا شخصيًا احترافيًا وكاملاً على LinkedIn، بما في ذلك صورة ملف شخصي عالية الجودة وعنوان مقنع.
اكتب ملخصًا موجزًا وجذابًا يسلط الضوء على خبرتك وما يقدمه عملك.

بناء شبكة قوية

تواصل مع أقرانك في الصناعة والعملاء المحتملين وجهات الاتصال ذات الصلة لتوسيع شبكتك.
قم بتخصيص طلبات الاتصال برسالة مختصرة توضح سبب رغبتك في الاتصال.

استراتيجية المحتوى

قم بمشاركة المحتوى القيم والملائم بانتظام، مثل المقالات ومنشورات المدونات ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية.
استخدم تقويم المحتوى للحفاظ على الاتساق في النشر.

الانخراط مع شبكتك

الرد بسرعة على التعليقات والرسائل.
انضم وشارك في مجموعات LinkedIn ذات الصلة بصناعتك أو مجال تخصصك.

اعرض خبرتك

قم بكتابة ونشر مقالات طويلة على LinkedIn لتثبت نفسك كقائد فكري.
شارك قصص النجاح ودراسات الحالة وشهادات العملاء.

الاستفادة من صفحات الشركة على LinkedIn

إنشاء وتحسين صفحة الشركة لعملك.
شارك التحديثات ومنشورات الوظائف وأخبار الشركة للحفاظ على تفاعل جمهورك.

التعاون

يمكنك حضور واستضافة أحداث LinkedIn والندوات عبر الإنترنت للتواصل مع المتخصصين ذوي التفكير المماثل.
التعاون مع المؤثرين أو الشركات الأخرى للحصول على فرص التسويق المشترك.

رسائل مدروسة

عند التواصل مع العملاء أو الشركاء المحتملين، قم بصياغة رسائل شخصية ومدروسة.
اذكر بوضوح القيمة التي يمكنك تقديمها لهم.

استخدم الهاشتاجات

قم بدمج علامات التصنيف ذات الصلة في منشوراتك لزيادة قابلية الاكتشاف.
ابحث عن علامات التصنيف الشائعة في مجال عملك.

إقرأ أيضًا: كيف تستخدم الهاشتاغات بشكل فعال في LinkedIn؟

الاختبار والتكرار

التسويق عبر LinkedIn ليس مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. قم باختبار الاستراتيجيات وتنسيقات المحتوى والرسائل المختلفة باستمرار لمعرفة ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك.

كن صبوراً

يستغرق بناء حضور قوي على LinkedIn وقتًا. المثابرة والصبر هما مفتاح النجاح على المدى الطويل.
يمكنك استخدام أدوات الطرف الثالث لتحليل أداء صفحتك على منصة لينكد إن. على سبيل المثال، تمكّنك HubSpot من ربط صفحة شركتك على LinkedIn، مما يسمح لك بمراقبة التفاعلات ومقاييس المشاركة، مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات والنقرات، مباشرة داخل النظام الأساسي. ويمتد هذا التكامل ليشمل نماذج إنشاء العملاء المحتملين على LinkedIn، مما يسهل تتبع وإدارة العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من خلال إعلانات ومنشورات LinkedIn الخاصة بك.

تذكر أن التسويق الناجح على LinkedIn يتعلق ببناء العلاقات وتوفير القيمة والصدق في تفاعلاتك. لا يقتصر الأمر على الترويج لعملك فحسب، بل يتعلق أيضًا ببناء الثقة والمصداقية داخل شبكتك المهنية.

$ads={1}

في الختام

LinkedIn عبارة عن منصة ديناميكية لا تقدر بثمن أعادت تعريف طريقة تواصل المهنيين والشركات وشبكاتهم ونموهم. بفضل قاعدة مستخدميها الواسعة، وميزاتها الغنية للعلامات التجارية الشخصية والشركات، ودورها كمركز للباحثين عن عمل والقائمين بالتوظيف، توفر LinkedIn فرصًا لا حصر لها للأفراد والمؤسسات على حدٍ سواء.

سواء كنت تتطلع إلى إنشاء هويتك المهنية، أو توسيع شبكة أعمالك، أو تعزيز جهود التسويق والتوظيف، فإن LinkedIn توفر الأدوات والجمهور لتحقيق ذلك. إنه مكان يتم فيه تبادل المعرفة وإقامة الشراكات والتقدم الوظيفي.

أخيراً، استفد من الميزات العديدة التي تقدمها منصة LinkedIn. و سترى النمو بينما تبني حضورك عليه وتتواصل مع جمهورك.

الأسئلة الشائعة

ما هي بعض الاستخدامات الرئيسية لـ LinkedIn للأفراد؟

يمكن للأفراد استخدام LinkedIn لبناء وتوسيع شبكاتهم المهنية، والبحث عن وظائف وفرص عمل، ومشاركة المعرفة والمحتوى المهني، وبناء هويتهم المهنية عبر الإنترنت. يمكن أن يكون LinkedIn أيضًا منصة لتقديم أنفسهم كخبراء في مجالاتهم.

ما هي بعض الاستخدامات الرئيسية لـ LinkedIn للشركات؟

يمكن للشركات استخدام LinkedIn لبناء وتعزيز علامتها التجارية، والتفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين، وجذب المواهب والموظفين، والمشاركة في التسويق والإعلانات المستهدفة، وبناء علاقات تجارية.

ما هو LinkedIn Showcase Page؟

صفحة LinkedIn Showcase هي صفحة تابعة لصفحة الشركة الرئيسية تُستخدم لعرض منتجات أو خدمات محددة أو مشروعات خاصة بالشركة. تسمح للشركات بتقديم تفاصيل إضافية حول ما يقدمون والتركيز على جوانب معينة من أعمالهم.

هل يمكنني استخدام LinkedIn للإعلان عن شركتي؟

نعم، يمكنك استخدام خدمة الإعلانات المدفوعة في LinkedIn للترويج لشركتك أو منتجاتك واستهداف جماهير معينة. يمكن تخصيص الإعلانات بناءً على الوظائف، والصناعات، والمواقع الجغرافية، وغيرها.

هل ترغب في تعلم المزيد من المهارات؟

يعلمك هذا الموقع المهارات التي تحتاجها للحصول على مسيرة مهنية ناجحة؛ وهذه مجرد واحدة من العديد من الأدوات والموارد التي ستجدها هنا في Digital Age.
لا تنسى أن تشترك في قائمتنا البريدية المجانية، ليصلك كل جديد يسهم في تطوير حياتك المهنية!

المصادر

https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/23454/the-ultimate-cheat-sheet-for-mastering-linkedin.aspx

https://www.businessnewsdaily.com/7206-linkedin-marketing-business.html