استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث SEM

جميعنا نعلم أنه من المهم أن تستخدم استراتيجيات عضوية لجذب حركة المرور على المدى الطويل. ولكن في بعض الأحيان، لا يمكن التنافس بشكل قوي على SERPs دون إنفاق الأموال - وهنا يأتي دور استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث SEM.

عليك النظر في استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، مع بدء 35٪ من عمليات البحث عن المنتجات على Google، واستمرار البحث المتوسط على Google لفترات معينة، غاية في الأهمية أن يظهر منتج أو خدمة عملك في الصفحات الأولى من SERP عندما يبحث المستخدم عنها. هذا ليس ممكنًا دائمًا من الناحية العضوية، خاصةً عندما تقوم الشركات الأخرى بالدفع لضمان ظهور منتجاتها بدلاً من منتجاتك، لتصبح المنافسة شديدة وصعبة. عندما يكون هذا هو الحال، فمن المهم أن تستثمر في استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث.

{tocify} $title={ محتويات المقال }

استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث SEM

تتمثل استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث- Search Engine Marketing (SEM) في تحسين إعلانات البحث المدفوعة مع وضع هدف محدد في الاعتبار. من أجل إنشاء إستراتيجية جيدة، يجب أن تفهم كيف تعمل منصات الإعلانات المدفوعة وأن تدير بفعالية المتغيرات التي تؤثر على الأداء مثل الكلمات الرئيسية والميزانية والنسخ.

إقرأ أيضًا: مقدمة عن التسويق عبر محركات البحث

مع وضع ذلك في الاعتبار، إليك بعض العوامل التي يجب أن تدخل في استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث الخاصة بك. إذا كنت ترغب في تحقيق نجاح الإعلانات المدفوعة:

نية الكلمات المفتاحية

تبدأ استراتيجية الدفع بالنقرة أو PPC باختيار الكلمات المفتاحية أو الرئيسية المناسبة للمزايدة عليها. وهذا يعني إجراء بحث لتحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم المزايدة عليها، أو بعبارة أخرى، ما هي عمليات البحث التي تريد أن يظهر إعلانك من أجلها. ابدأ بعصف ذهني لمصطلحات العلامة التجارية والمصطلحات التي تصف منتجك وحتى المصطلحات التي يستخدمها منافسيك.

إذا كانت ميزانيتك صغيرة، فقد ترغب فقط في تقديم عروض أسعار للكلمات المفتاحية التي تكون نية البحث من وراءها "الشراء". غير ذلك، إذا كانت لديك ميزانية أكبر، فقد تجد أن لديك مجالًا لتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية التي تستهدف المراحل من رحلة المشتري أو حتى المصطلحات التي لا ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجاتك.

حجم الكلمات الرئيسية والمنافسة

إذا لم يبحث أحد عن كلماتك الرئيسية المستهدفة، فلن تحصل على أي نتائج من إعلاناتك. في الوقت نفسه، تجذب الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير للغاية المزيد من المنافسة. عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، تعتبر الكلمات الرئيسية ذات الصلة ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة خيارًا جيدًا، ولكن قد لا يكون من السهل الحصول عليها. ومن ثم يصبح موازنة بين الطلب (الحجم) والميزانية (المنافسة).

تكلفة الكلمات الرئيسية

يتم تحديد موضع الإعلان من خلال عرض الأسعار الذي تحددها للكلمة الرئيسية ونقاط الجودة التي قدمتها Google لإعلانك. عروض التسعير الأعلى والإعلانات عالية الجودة تفوز بأفضل موضع. مع وضع هذا في الاعتبار، ينتهي الأمر بالكلمات الرئيسية ذات المنافسة العالية إلى أن تكون أكثر تكلفة. عند تقديم عروض أسعار منخفضة جدًا يتوجب عليك إنشاء إعلان عالي الجودة كي يصبح هناك فرصة لظهور هذا الإعلان، لذا ستحتاج إلى التأكد من قدرتك على المنافسة بناءً على مقدار المنافسة على الكلمة الرئيسية.

بنية الحساب والحملة

من الناحية النظرية، يمكنك تجميع كل كلماتك الرئيسية معًا في مجموعة واحدة وعرض إعلان واحد للمجموعة الإجمالية. لكن ميزانيتك ستذهب معظمها للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير، وستنخفض نقاط الجودة الخاصة بك. هذا هو سبب أهمية هيكلة حسابك في إعلانات Google بشكل صحيح.

هناك عدة مستويات لتنظيم حملة إعلانات Google:

• الإعلان - النسخة المعروضة للكلمات الرئيسية التي اخترتها.
• الكلمات الرئيسية - الاستعلامات التي تقوم بالمزايدة عليها.
• المجموعة الإعلانية - مجموعات من الكلمات الرئيسية المتشابهة مجمعة حسب الموضوع.
• الحملة - أعلى مستوى لإدارة المجموعات الإعلانية.

في كل مستوى، ستكون قادرًا على تحديد ما يعمل وما لا يعمل، مما يجعلك أكثر دراية بالأداء وكيفية إنفاق أموالك.

نسخة الإعلان

عندما يتم اختيار كلماتك الرئيسية ويكون حسابك منظمًا، لا يزال يتعين عليك كتابة إعلانات جيدة و "كسب" النقرة.
يتكون الإعلان من عدة مكونات:

• عنوان
• عنوان URL
• وصف
• تهيئة إعلان جوجل

افهم بالضبط ما يبحث عنه الباحثون من خلال استفساراتهم ومعرفة ما إذا كنت تكتب إعلانًا رائعًا يجعل عرضك جذابًا.
ضع في اعتبارك أيضًا أن التسويق عبر محرك البحث ليس نشاطًا محددًا. تساعدك إدارة PPC المستمرة على التخلص من إهدار الميزانية، وتجربة الإعلانات، وتحسين الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها لضمان حصولك على أكبر عائد على الاستثمار من جهودك.

ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM؟

إذن، التسويق عبر محركات البحثSEM هو طريقة للترويج والإعلان لمساعدة محتوى الشركات على ترتيب أعلى بين حركة مرور محرك البحث. مثل تحسين محركات البحث SEO، يساعد التسويق عبر محركات البحث الشركات على تحسين طريقة تصنيف المحتوى بواسطة محركات البحث.

تساعد استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث SEM الشركات على لفت انتباه الجماهير إلى منتجاتها وخدماتها من خلال الإعلانات المدفوعة على محرك البحث. SEM هي استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تشتري فيها المؤسسات مساحة إعلانية مستهدفة أعلى صفحات نتائج محرك البحثSERP يختلف هذا النهج عن تحسين محركات البحث SEO ، والذي يركز على تحسين المحتوى لخوارزميات محرك البحث بحيث يحتل المحتوى مرتبة عالية في SERP.

تعد Google و Bing و Yahoo من أشهر محركات البحث. يستخدم كل منها عملية مزاد لتحديد ترتيب إعلانات التسويق عبر محرك البحث في SERP.

تتمثل أعظم نقاط قوة التسويق عبر محركات البحث في أنه يوفر للمعلنين الفرصة لعرض إعلاناتهم أمام العملاء المتحمسين المستعدين للشراء في اللحظة التي يكونون فيها مستعدين لإجراء عملية شراء. لا توجد وسيلة إعلانية أخرى يمكنها القيام بذلك، وهذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث فعال للغاية وطريقة قوية بشكل مذهل لتنمية عملك.

استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث في مزاد الإعلانات

واحدة من أكثر المفاهيم الخاطئة حول التسويق عبر محركات البحث هي أن من لديه ميزانية إعلانية أكبر يفوز. على الرغم من أن الميزانية الإعلانية الأكبر يمكن أن تكون مفيدة بالتأكيد، خاصة عند استهداف الكلمات الرئيسية شديدة المنافسة، إلا أنها بعيدة كل البعد عن كونها شرطًا للنجاح في التسويق عبر محركات البحث. وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بعملية تُعرف باسم مزاد الإعلانات قبل ظهورها بجانب نتائج البحث. لأغراض هذا الشرح، سنركز على مزاد الإعلانات في Google AdWords

كيف يعمل مزاد الإعلانات؟

تتم عملية مزاد الإعلانات في كل مرة يقوم فيها أحد الأشخاص بإدخال استعلام بحث في Google. للدخول في مزاد الإعلانات، يحدد المعلنون الكلمات الرئيسية التي يرغبون في المزايدة عليها، ويذكرون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) حتى تظهر إعلاناتهم جنبًا إلى جنب مع النتائج المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية. إذا حددت Google أن الكلمات الرئيسية التي قمت بتقديم عرض أسعار عليها مضمنة في استعلام بحث المستخدم، فسيتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.

كيف تربح إعلاناتك "مزاد الإعلانات"؟

لن يظهر كل إعلان في كل عملية بحث. هذا لأن مزاد الإعلانات يأخذ في الاعتبار مجموعة متنوعة من العوامل عند تحديد موضع الإعلانات على SERP، ولأن ليس لكل كلمة رئيسية نية تجارية كافية لتبرير عرض الإعلانات بجوار النتائج. ومع ذلك، فإن العاملين الرئيسيين اللذين تقوم Google بتقييمهما كجزء من عملية مزاد الإعلانات هما الحد الأقصى لعرض التسعير ونقاط الجودة لإعلاناتك.

الحد الأقصى للمزايدة هو الحد الأقصى للمبلغ الذي حددته أنك على استعداد لدفعه مقابل كل نقرة. نقاط الجودة عبارة عن مقياس يعتمد على الجودة الإجمالية لإعلانك. تحسب Google هذه المقاييس أثناء مزاد الإعلانات لتحديد موضع الإعلانات. تُعرف نتيجة هذا الحساب بترتيب الإعلان.

ترتيب إعلان التسويق عبر محركات البحث

نظرًا لأن نقاط الجودة في Google AdWords تأخذ نصف صيغة ترتيب الإعلان، فهي من أهم المقاييس التي يمكن أن يركز عليها مسوقو محرك البحث. يمكن أن تساعدك نقاط الجودة العالية في تحقيق موضع إعلان أفضل بتكاليف أقل، لأن Google تفضل الإعلانات وثيقة الصلة بطلبات المستخدمين.

من الممكن أن نرى أحد المعلنين يمتلك تكلفة عرض تسعير قليلة، إلا أنه يتمتع بأعلى نقاط جودة، مما يعني أن إعلاناته تُمنح الأولوية من حيث الموضع أثناء مزاد الإعلانات؟ يمكن القول إن نقاط الجودة من كتابة الإعلان السليمة وبطريقة جذابة هي أهم مقياس في التسويق عبر محركات البحث.

مقالات قد تهمك:

الدليل الشامل لإعلانات جوجل: إنشاء حساب إعلانات

الدليل الشامل للترويج عبر Google Ads
الدليل الشامل لاستراتيجيات الدفع في إعلانات Google Ads

أهمية استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث

1. التسويق الرقمي: تعد عمليات الشراء عبر الإنترنت من أكثر الطرق شيوعًا التي يتسوق بها العملاء. تحاول حملات التسويق عبر محرك البحث توسيع نطاق التسويق الرقمي من خلال تحديد واستخدام الكلمات الرئيسية التي ستجذب الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتج أو خدمة المسوق. بشكل أساسي، تستهدف حملات التسويق عبر محرك البحث الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية.
2. معدلات تحويل عالية: تتمثل إحدى أكبر مزايا جهود التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث في أنها تضع منتج المؤسسة أمام العملاء مباشرةً عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء. باستخدام التسويق عبر محرك البحث، هناك فرصة جيدة لأن ينقر الزوار على إعلان ما يرغبون في إجراء عملية شراء، وزيادة معدلات تحويل العملاء في المؤسسة وتحسين نية الشراء لدى العملاء.
3. السرعة: غالبًا ما تؤدي استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث إلى زيادة حركة المرور بسرعة أكبر من تحسين محركات البحث، الأمر الذي قد يتطلب فترات طويلة من الوقت لتحليل الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى لأبحاث تحسين محركات البحث. يضع التسويق عبر محرك البحث المنتجات والخدمات أمام العملاء على الفور من خلال وضعها في أعلى نتائج SERPs.
4. التجزئة: إلى جانب الكلمات الرئيسية، يمكن لحملات التسويق عبر محرك البحث التحكم في تحديد الموقع الجغرافي واللغة والسلوك عبر الإنترنت للاستهداف، مما يضمن وصولها فقط إلى المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بمنتجاتهم أو خدماتهم.

أدوات ومنصات لتتبع استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث

SE Ranking

عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يوفر مجموعة واسعة من الأدوات لتحسين مواقع الويب، بما في ذلك البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المنافسين ومراجعة مواقع الويب ومراقبة الروابط الخلفية. كما يوفر ميزات لإدارة الوسائط الاجتماعية، واقتراحات الكلمات الرئيسية، وإنشاء خطة التسويق، وإعداد التقارير. صُممت هذه المنصة خصيصًا لمساعدة الشركات على تحسين ظهورها على الإنترنت وجذب المزيد من الزيارات إلى موقعها على الويب.

Keap

عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق يساعد الشركات الصغيرة على إدارة علاقات العملاء وأتمتة حملاتهم التسويقية. تشمل ميزاته إدارة جهات الاتصال وجدولة المواعيد والفواتير ومعالجة الدفع وأتمتة التسويق. باستخدام Keap، يمكن للشركات إنشاء حملات تسويقية مخصصة يتم تشغيلها بناءً على سلوك العملاء وتتبع فعالية حملاتهم من خلال التحليلات التفصيلية.

Hubspot

تقدم مجموعة من أدوات إدارة الإعلانات التي تسمح للشركات بإنشاء حملاتهم الإعلانية وإدارتها وقياسها عبر قنوات متعددة. تتضمن بعض الميزات الرئيسية لأدوات إدارة الإعلانات في Hubspot والتي تتيح للشركات إنشاء إعلانات عالية الجودة لمجموعة متنوعة من القنوات. توفر أدوات إعداد تقارير الإعلانات في Hubspot للشركات رؤى تفصيلية حول أداء إعلاناتها. يمكن للمستخدمين تتبع المقاييس الرئيسية مثل النقرات ومرات الظهور والتحويلات، واستخدام تلك البيانات لتحسين حملاتهم لتحقيق نتائج أفضل.

في الختام

تعد استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث SEM هي واحدة من أفضل الطرق لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك لبيع منتج أو خدمة معينة. يتيح لك التسويق عبر محرك البحث إنشاء إعلانات مستهدفة تظهر على محركات البحث والوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين بنشاط بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. يمكن لأي شركة، صغيرة كانت أم كبيرة، استخدام استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث.

$ads={1}

الأسئلة الشائعة

ما هي سلبيات وعيوب استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث؟

1. التكلفة: يمكن أن تصبح SEM باهظة الثمن بمرور الوقت، حيث يتعين على المؤسسات الدفع في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانها.
2. المنافسة: اعتمادًا على الجمهور المستهدف للحملة، قد يصبح شراء الإعلانات وضمان الحصول على المراتب الأولى من SERPs أمرًا صعبًا ومكلفًا. تؤدي الزيادة في الشركات التي تتنافس على الموضع الإعلاني العلوي إلى ارتفاع تكلفة النقرة والتكاليف ذات الصلة.
3. ثقة العملاء وحظر الإعلانات: لا يستمتع العديد من العملاء بالإعلانات ولا يثقون بها ويمنعونها باستخدام أدوات منع الإعلانات. يمكن اعتبار الإعلانات مزعجة وأقل جدارة بالثقة من تقنيات التسويق الداخلي، والتي تولد نتائج بحث عضوية.

ما الفرق بين SEM وSEO؟

تستخدم عمليات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث العديد من الأساليب المتشابهة؛ ومع ذلك، فهي طرق مختلفة بوضوح في الترتيب العالي في SERP.

SEO
تحسين محركات البحث SEO هو ممارسة هيكلة المحتوى بحيث يحتل مرتبة عالية في نتائج البحث العضوية، وهي قوائم المحتوى غير المدفوعة على صفحة النتائج. تشمل الجوانب الرئيسية لتحسين محركات البحث ما يلي:

• يعتمد على المعرفة المحدودة لعوامل التصنيف، والمعروفة أيضًا باسم الخوارزميات، التي تستخدمها محركات البحث مثل Google.
• تتغير طرق تحسين محركات البحث باستمرار لمواكبة تطور الخوارزميات التي تستخدمها محركات البحث.
• النتائج التي تعتمد على تحسين محركات البحث تأتي مباشرة في مرتبة أدنى من عمليات البحث المدفوعة.

تعتمد عملية تحسين محركات البحث الناجحة على إنشاء محتوى مفيد وموثوق. يتخذ ممارسو تحسين محركات البحث خطوات مثل ما يلي:

1. زيادة عدد صفحات الويب الخارجية المرتبطة بصفحة، والتي تُعرف أيضًا باسم الروابط الخلفية.
2. تحديد وإضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى المحتوى.
3. توسيع إشارات الثقة بناءً على أمان موقع الويب وحركة المرور التراكمية للموقع ومشاركة المستخدم.
4. والتأكد من أن موقع الويب يوفر تجربة مستخدم جيدة UX

SEM
يركز SEM بشكل كبير على استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة حركة المرور من خلال خدمات مثل إعلانات Google أو إعلانات Bing فيما يلي الجوانب الرئيسية لـ SEM:

يعتمد على تحليل الكلمات الرئيسية. تحدد أقسام التسويق مصطلحات الكلمات الرئيسية التي قد تجذب المستخدمين إلى صفحة ويب. مثل ممارسي تحسين محركات البحث، يستخدم مسوقو محركات البحث تحليل بحث الكلمات الرئيسية والأدوات لتحديد عبارات الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الجمهور. ثم يقومون بشراء مساحة إعلانية على صفحات النتائج من مزود محرك البحث لمصطلحات البحث التي يريدون استهدافها. تظهر نتائج البحث المدفوعة عبر SEM في الجزء العلوي من SERP
تستفيد SEM من صفحات الويب التي يسهل على برامج زحف الويب مسحها وتضمين إشارات الثقة مثل الارتباط بمواقع الويب الأخرى.

لكن من حيث الاستدامة يعتبر تحسين محركات البحث خيار أفضل. لأن استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث تنتهي بمجرد انتهاء الإعلان، ليختفي موقعك من صفحات نتائج البحث بعدها. إذا كان موقعك جديد وتمتلك ميزانية للإعلانات بإمكانك الدمج بين استراتيجيات تحسن محركات البحث واستراتيجيات التسويق عبر محركات البحث. وذلك لضمان ظهور موقعك وزيادة الوعي في علامتك التجارية.

كيف تنشئ حملة إعلانية من خلال التسويق عبر محركات البحث؟

عند إعداد حملة داخل شبكة التسويق عبر محرك البحث، يُطلب من المسوق:

1. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحديد مجموعة من الكلمات الرئيسية المتعلقة بالموقع أو المنتجات والخدمات.
2. تحديد موقعًا جغرافيًا ليتم عرض الإعلان بداخله.
3. إنشاء إعلانًا نصيًا لعرضه في نتائج البحث.
4. المزايدة على السعر الذي يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة على إعلاناتهم.

من السهل إنتاج الإعلانات النصية فقط. يقوم المسوقون بإدخال عنوان ونص لمحتوى الإعلان وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA وعنوان URL للارتباط التشعبي.

ما هي نقاط الجودة، وما سبب أهميتها؟

نقاط جودة التسويق عبر محرك البحث هي مقياس يُستخدم لقياس فعالية الإعلان فيما يتعلق بما تم البحث عنه والصفحة المقصودة.
يتم استخدام نقاط الجودة بواسطة محركات البحث ويتم تحديدها من خلال عوامل مثل نسبة النقر إلى الظهور CTR ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة صفحة الهبوط. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المرتفعة إلى انخفاض تكلفة النقرة وترتيب أعلى للإعلان وتحسين الأداء العام للحملة. لذلك، من الضروري تحسين إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحات الهبوط لضمان نقاط جودة عالية.

المصادر

https://blog.hubspot.com/marketing/search-engine-marketing

https://www.techtarget.com/searchcontentmanagement/definition/Search-engine-marketing-SEM

https://www.wordstream.com/search-engine-marketing