market share

بصفتنا مسوقين، فمن المهم فهم مصطلح الحصة السوقية، حتى نعرف كيف نصنف شركاتنا ضد المنافسين، لتطوير استراتيجيات تسويق جديدة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
إذاً ما هي حصة السوق، دعونا نتعرف على ذلك في المقال التالي: 

ما هي حصة السوق (Market Share)؟

حصة السوق: هي النسبة المئوية لإجمالي مبيعات شركة ما من إجمالي مبيعات القطاع (السوق).  
وكاستنتاج بديهي، فإذا كان لديك حصة كبيرة في السوق ، فمن المحتمل أن يكون عملك ناجحًا جدًا.
وإذا كان لديك حصة صغيرة في السوق، فقد تبحث عن طرق لزيادة ذلك. 
ولزيادة حصة الشركة في السوق، يجب على الشركات الصغيرة تنفيذ استراتيجية نمو ، والتي غالبًا ما تتضمن تحليل المنافسين ، وتقديم منتجات وخدمات أكثر كفاءة ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة.

كيف تحسب حصة السوق؟ 

على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري قد أبلغ عن إيراداته الإجمالية التي تبلغ 2 مليون دولار أميركي ، ولدى الصناعة التي يعمل بها إجمالي الإيرادات يبلغ 50 مليون دولار ، فإن حصتك في السوق ستكون 4٪. 

إيرادات الشركة (2 مليون دولار) / إيرادات السوق بالكامل (50 مليون دولار) = 0.04 (4٪ من حصة السوق)

هناك أنواع مختلفة من برامج المحاسبة السحابية كمنصة Quickbooks التي تتضمن أدوات مالية للمساعدة في تحليل توقعات حصتك في السوق وتوفير أحدث التحليلات.
بمجرد حساب حصتك في السوق ، يمكنك البدء في وضع استراتيجية لكيفية زيادة الإيرادات الإجمالية الخاصة بك.

الاستراتيجيات التي يمكن للشركات استخدامها لتوسيع حصتها في السوق


فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن للشركات استخدامها لتوسيع حصتك في السوق:

1. تخفيض الأسعار

من الطرق التقليدية والجيدة للتنافس (والمضرة بشكل فتاك لك ولغيرك إذا لم تحسن استخدامها)، لأن المستهلكين عادة ما يبحثون عن منتجات منخفضة التكلفة. ومع ذلك ، من المهم أيضًا ملاحظة أن الخيار "رخيص" ليس الميزة التنافسية الوحيدة التي يقصدها المستهلكين في جميع القطاع.
فلكل قطاع عمل، شريحة مستهدفة لها خصائصها الفريدة.

2. ابتكار منتجات (خدمات) وميزات جديدة

غالبًا ما تزيد الشركات التي تبتكر وتقدم تكنولوجيا جديدة  حصتها في السوق. فبمجرد أن تجلب حلاً لمشكلة ما من خلال منتجك الجديد (أو خدمتك الجديدة) فإنك ستولد تلقائياً عملاء جدد.

3. الترويج المكثف

يجب أن يقوم فريق التسويق الخاص بك بإطلاق حملات مكثفة للمنتجات والميزات الموجودة أساساً لدى الشركة أو الجديدة منها.
بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج فريق التسويق إلى معرفة أين ومتى عملاؤك موجودون؟
وما أفضل الطرق لجذبهم؟
العروض الترويجية أو الخصومات أو المبيعات لجذب عملاء جدد.

4. رضا العملاء

من أفضل الطرق لزيادة حصتك في السوق هي العمل على علاقات العملاء ، حتى تتمكن من الاحتفاظ بالعملاء الحاليين، وتتمكن أيضاً من جذب عملاء جدد.

5. الوعي بالعلامة التجارية

يلعب الوعي بالعلامة التجارية والتسويق بالكلمة دورًا كبيرًا في الاستحواذ على حصة السوق. 
فمن المهم نشر اسمك حتى يعرف العملاء هويتك.

لماذا الحصة السوقية مهمة جداً؟

في ما يلي ، دعنا نتعرف على تأثير الحصة السوقية على شركتك.
يتيح حساب حصة السوق للشركات معرفة مدى قدرتها التنافسية وفعاليتها.
بالإضافة إلى ذلك ، كلما زادت حصة الشركة في السوق ، كانت عادةً أكثر ابتكارًا وجاذبية وتسويقًا. 
حصة السوق أكثر أهمية في الصناعات التي تعتمد على الدخل التقديري. 
ففي الصناعات التي تنمو باستمرار، ليس للحصة السوقية دائمًا تأثير كبير. ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن الشركة يمكن أن يكون لها حصة سوقية كبيرة جدًا - تُعرف أيضًا باسم الاحتكار.
على سبيل المثال ، مع الصناعات المتنامية - التي لديها حصة سوقية متزايدة متاحة - لا يزال بإمكان الشركات زيادة مبيعاتها حتى لو كانت تفقد حصتها في السوق.
من ناحية أخرى ، مع صناعات الدخل التقديرية ، مثل السفر أو السلع غير الأساسية مثل الترفيه والتسلية ، يمكن أن يكون للاقتصاد تأثير كبير على حصة السوق.
حيث يمكن أن تختلف المبيعات وهوامش الربح حسب الوقت من العام ، مما يعني أن المنافسة في أعلى مستوياتها على الإطلاق.
و غالباً ما تؤدي المنافسة العالية إلى استراتيجيات محفوفة بالمخاطر.
على سبيل المثال ، قد تكون الشركات على استعداد لخسارة المال مؤقتًا لإجبار المنافسين على الخروج من الصناعة وكسب المزيد من حصة السوق. بمجرد حصولهم على حصة أكبر في السوق ، يمكنهم رفع الأسعار.
كما ذكرت أعلاه ، على الرغم من ذلك ، من الممكن أن يكون لدى بعض الشركات حصة كبيرة جداً من السوق. وعادةً ما تمنع قوانين مكافحة الاحتكار في غالب دول الغالم الشركات من أن تصبح كبيرة للغاية.
سواء كانت شركتك قد بدأت للتو أو راسخة ، فمن المهم أن تفهم الحصة السوقية وكيف تؤثر على أساليبك التسويقية.

هل ترغب في تعلم المزيد من المهارات؟

يعلمك هذا الموقع المهارات التي تحتاجها للحصول على مسيرة مهنية ناجحة؛ وهذه مجرد واحدة من العديد من الأدوات والموارد التي ستجدها هنا في Digital Age.
لا تنسى أن تشترك في قائمتنا البريدية المجانية ، ليصلك كل جديد يسهم في تطوير حياتك المهنية!

اترك تعليقاً

أحدث أقدم